- Blog
- Руководство для трейдера по покупке подержанного автомобиля: 6 вопросов, которые следует задать
Руководство для трейдера по покупке подержанного автомобиля: 6 вопросов, которые следует задать
Откройте для себя важные вопросы для успешной торговли подержанными автомобилями. Найдите выгодные предложения на eCarsTrade, вашем надежном партнере на автомобильном рынке.
У торговцев подержанными автомобилями есть много вариантов выбора при поставке автомобилей для своих дилерских центров. Имея множество доступных вариантов, важно сделать мудрый выбор и выбирать только качественные автомобили по адекватной цене, соответствующие бренду вашего автосалона.
Чтобы помочь вам выбрать победителей, мы составили список из семи основных вопросов, которые вам следует задать трейдеру при покупке подержанных автомобилей. Эти вопросы помогут вам сопоставить ваши поставки с потребностями ваших покупателей, а также избежать ненужных затрат и конфликтов с вашими клиентами.
Начнем с вопроса о потребностях рынка.
№1. Какой подержанный автомобиль ищет мой покупатель?
Для опытного продавца подержанных автомобилей, работающего на европейском рынке, понимание предпочтений ваших покупателей является ключом к правильному выбору запасов. Давайте углубимся в то, как внимательное изучение вашего рынка может помочь вам выбрать подходящие подержанные автомобили для вашего дилерского центра.
→ Тенденции рынка
Очень важно держать руку на пульсе автомобильного рынка. Например, рассмотрим недавний всплеск спроса на аккумуляторные электромобили (EV). В последнем квартале 2022 года продажи электромобилей взлетели более чем на 30% по сравнению с тем же периодом 2021 года. Этот рост можно объяснить такими факторами, как колебания цен на бензин, государственные субсидии на электромобили, технологические достижения и надвигающаяся возможность полного запрета на электромобили. продажи новых автомобилей с двигателями внутреннего сгорания (ДВС) в ЕС в ближайшем будущем.
Что это значит для тебя? Что ж, если бы вы внимательно следили за глобальными новостями и европейским законодательством, вы, возможно, предвидели этот сдвиг и заранее запаслись электромобилями. Знание динамики рынка может помочь вам эффективно принимать решения о запасах.
→ Локальные настройки
Каждая европейская страна имеет свои уникальные автомобильные предпочтения, обусловленные такими факторами, как местные производители автомобилей и местные условия вождения. Возьмем, к примеру, Италию, где на рынке доминируют небольшие модели отечественных брендов, таких как Fiat и Lancia . Узкие итальянские улочки и ограниченное количество парковочных мест делают эти компактные автомобили практичным выбором.
Точно так же в вашем регионе вы можете заметить определенные марки и модели, которые пользуются огромной популярностью. Выявление этих местных предпочтений может стать золотой жилой для вашего дилерского центра. Есть ли какие-то особенные транспортные средства, которые доминируют на улицах вашего города?
→ Оставайтесь в курсе
Чтобы по-настоящему узнать своих покупателей, оставайтесь на связи с автомобильным миром. Следите за глобальными событиями, изменениями в законодательстве и возникающими тенденциями. Кроме того, общайтесь с автомобильными публикациями, форумами и блогами. Эти источники могут предоставить ценную информацию о потребительских предпочтениях и тенденциях развивающихся рынков.
→ Покупка по требованию
Наконец, хороший способ узнать, что нужно вашим покупателям, — это просто выслушать их. Во многих случаях клиенты уже имеют хорошее представление о том, что они ищут в подержанном автомобиле, с точки зрения типа автомобиля, пробега или даже точной марки и модели. В таких случаях ключом к успешной продаже будет ваша способность как можно скорее доставить автомобиль с желаемыми характеристиками.
Помните: понимание того, какие подержанные автомобили ищут ваши покупатели, начинается с четкого понимания как глобальных, так и местных факторов. Оставаясь в курсе событий и адаптируясь к изменениям на рынке, вы будете хорошо подготовлены к удовлетворению потребностей своих клиентов и сделаете осознанный выбор при добавлении автомобилей в свой инвентарь.
№2. Можно ли доверять продавцу автомобилей?
Когда дело доходит до поиска подержанных автомобилей для перепродажи, вам нужно спросить себя, можете ли вы действительно доверять продавцу в получении обещанного автомобиля. Почему? Потому что вы можете по незнанию купить машину в плохом состоянии и продать ее клиенту, ожидающему от вас звездного обслуживания. Это серьезное нарушение доверия, которое может привести к потере клиента и нанесению вреда вашему бренду.
У торговцев подержанными автомобилями есть несколько доступных вариантов, когда они ищут свои акции на рынке . Это включает в себя:
- Частные продавцы
- Автосалоны по продаже подержанных автомобилей
- Платформы онлайн-торговли и аукционов
Частные продавцы здесь являются самым рискованным вариантом, потому что у людей, продающих свои автомобили, нет репутации, на которую стоит обратить внимание, и вы не можете поспрашивать, чтобы узнать, честен ли продавец.
Дилерские центры, наоборот, проверить гораздо проще. Если вы начинаете отношения с новым продавцом, вы всегда можете положиться на отзывы других покупателей и их репутацию на местной деловой арене, чтобы убедиться, что вы работаете с качественным поставщиком. Однако местные дилерские центры имеют ограниченный запас, и может быть сложно организовать стабильную поставку именно тех типов автомобилей, которые вы хотите купить.
Но у онлайн-дилеров такой проблемы нет. Они часто действуют как агрегаторы, объединяя предложения подержанных автомобилей из нескольких источников, чтобы предоставить вам именно то, что вам нужно, и у вас все еще есть возможность оценить их услуги, проверив онлайн-обзоры.
eCarsTrade является такой платформой. Он предлагает перекупщикам тысячи автомобилей всех марок и марок, любого пробега, цены и состояния. Все, что вам нужно сделать, это использовать удобную панель поиска и параметры фильтрации, чтобы сузить поиск и найти идеальный автомобиль, который всегда содержит все данные, необходимые для принятия обоснованного решения о покупке.
eCarsTrade: найдите то, что вам нужно всего за несколько кликов
Но это еще не все. Большинство предлагаемых подержанных автомобилей также имеют полную историю обслуживания, которая легко доступна для просмотра участникам платформы, что делает этот ресурс очень безопасным вариантом для покупателей.
Посмотрите, когда машина обслуживалась и какие ремонты были на ней.
Наша платформа поддерживает отношения с ведущими европейскими компаниями по аренде автомобилей, и каждый автомобиль проходит техническое обслуживание в официальных дилерских центрах, что означает, что каждая история обслуживания проверяется и пробег автомобиля гарантирован.
Как продавец подержанных автомобилей, вы знаете, что репутация – это все в нашем бизнесе. Поэтому всегда спрашивайте себя, заслуживают ли ваши продавцы доверия, и проверяйте состояние автомобиля, чтобы убедиться, что вы предлагаете своим клиентам наилучшую сделку.#3 Какой пробег у подержанного автомобиля?
Понимание пробега подержанного автомобиля имеет решающее значение при принятии решения о покупке. Пробег представляет собой расстояние, пройденное автомобилем с момента его производства, но также дает ценную информацию об общем состоянии и стоимости автомобиля.
В целом, больший пробег подержанных автомобилей часто означает повышенный износ, что потенциально может привести к более высоким затратам на техническое обслуживание. Однако это еще не все. Некоторые марки автомобилей чрезвычайно долговечны и обеспечивают надежную работу в течение длительного периода времени.
С другой стороны, подержанные автомобили с пробегом на одометре обычно продаются по более низкой цене. Эта доступность может быть привлекательной для покупателей с ограниченным бюджетом. По сути, это позволяет опытным покупателям приобрести подержанный автомобиль, который обещает надежное обслуживание, по доступной цене.
Как показывает практика, автомобили имеют тенденцию обесцениваться примерно на одну пятую своей стоимости за каждые 32 000 пройденных километров. Помня об этом расчете, становится намного проще оценить точную цену вашей покупки, поэтому при принятии решения о покупке всегда следует учитывать пробег подержанного автомобиля. Если вы используете eCarsTrade , это легко, потому что для каждого автомобиля на сайте удобно отображается гарантированный пробег.
eCarsTrade предлагает автомобили любого пробега: от почти новых до часто используемых.
Однако решить, что считать «хорошим пробегом» для подержанного автомобиля, непростая задача. Несмотря на то, что существуют общие ориентиры, такие как ожидаемый пробег пятилетнего автомобиля от 80 000 до 100 000 километров, эти цифры не всегда применимы.
Разные автомобили используются по-разному. Например, пригородные и семейные автомобили часто имеют больший пробег из-за ежедневных поездок на работу, школьных пробежек и семейных поездок. С другой стороны, роскошные автомобили обычно используются для отдыха и меньше изнашиваются.
Таким образом, при оценке пробега подержанного автомобиля важно учитывать множество факторов, помимо пройденного расстояния. Тип транспортного средства, история его использования и индивидуальные потребности — все это играет решающую роль в определении того, что считается «хорошим пробегом» для вашей конкретной покупки. Найдя правильный баланс между пробегом и другими факторами, вы сможете принять обоснованное решение при покупке следующего автомобиля.
№5 Есть ли у подержанного автомобиля какие-либо повреждения?
Прежде чем совершить покупку, необходимо ответить на один важный вопрос: имеет ли подержанный автомобиль, который вы рассматриваете, какие-либо повреждения. В конце концов, повреждение автомобиля повлияет на его цену и, вероятно, будет означать, что вам придется инвестировать в ремонт, прежде чем продавать подержанный автомобиль следующему владельцу. В этом смысле важно распознавать две основные категории.
→ Мелкие аварии
Эти автомобили обычно попадали в незначительные аварии, приводившие к поверхностным повреждениям. Это могут быть царапины, вмятины или незначительные косметические проблемы. Хотя на первый взгляд они могут выглядеть поврежденными, эти автомобили часто имеют потенциал для экономичного ремонта. Обладая необходимым опытом и доступом к подходящим инструментам и продуктам для ремонта, вы можете восстановить эти автомобили до оптимального состояния, что сделает их привлекательными для перепродажи.
→ Крупные аварии
Напротив, автомобили этой категории получили более существенные повреждения. Это может означать серьезные проблемы, такие как ущерб в результате аварии, пожара или ущерба от наводнения. Во многих случаях страховые компании считают, что затраты на ремонт превышают текущую стоимость автомобиля, что приводит к его продаже в «как есть». Тем не менее, для профессионалов автомобильной промышленности, имеющих ремонтные мастерские, все еще существует потенциал получения прибыли за счет утилизации запчастей и комплексного ремонта.
Ущерб от пожара и наводнения, хотя и представляет собой проблему, открывает возможности для тех, кто готов инвестировать время и усилия. eCarsTrade регулярно выставляет поврежденные в результате аварии автомобили на наших онлайн-аукционах, предоставляя вам доступ к этому сегменту рынка. Каждый серьезно поврежденный автомобиль будет иметь обширную библиотеку фотографий с подробным описанием повреждений, что позволит вам провести полный осмотр и оценить ущерб.
Ваш опыт и знания опытного трейдера позволяют вам использовать поврежденные автомобили в качестве ценного актива для вашего бизнеса. Понимая типы повреждений, зная, где найти эти автомобили, и проводя тщательные проверки, вы можете принимать обоснованные решения и потенциально превратить поврежденные автомобили в прибыльный бизнес на рынке подержанных автомобилей.
#6 Могу ли я получить прибыль, купив слегка поврежденный автомобиль?
Получение прибыли часто требует нестандартного мышления. Одна из стратегий, которую стоит рассмотреть, — это покупать слегка поврежденные автомобили и ремонтировать их самостоятельно. Этот подход может значительно увеличить вашу прибыль, и именно по этому пути пошли многие успешные трейдеры.
Ключ к получению прибыли от слегка поврежденных автомобилей заключается в вашей способности производить эффективный ремонт. Вот краткий обзор того, как устранить некоторые распространенные мелкие повреждения:
- Царапины : в зависимости от глубины царапины вы можете использовать ручки с прозрачной краской, ручки с цветной краской (подбираемые по индивидуальному заказу в соответствии с цветовым кодом автомобиля) или средства для удаления царапин, чтобы устранить дефекты поверхности.
- Вмятины : Небольшие вмятины часто можно исправить с помощью предметов домашнего обихода, таких как плунжеры или присоски. В более сложных случаях можно использовать методы удаления вмятин без покраски или PDR (удаление вмятин без покраски).
- Трещины на лобовом стекле : ремонтные комплекты, предназначенные для мелких трещин, могут помочь сделать их менее заметными, хотя обширные трещины могут потребовать замены лобового стекла.
- Поврежденный интерьер . Потертости на коврах, виниле или коже можно отремонтировать простыми способами, а неприятные запахи можно устранить с помощью пищевой соды.
- Повреждения легкосплавных дисков . В комплекты для ремонта легкосплавных дисков обычно входят наждачная бумага, наполнитель и краска для устранения царапин на краях легкосплавных дисков.
- Трещины на бампере . Ремонт трещин на бампере включает в себя снятие бампера, шлифовку, герметизацию, склеивание и покраску. Это немного сложнее, но с правильными инструментами можно справиться.
- Автомобильная ржавчина : Поверхностную ржавчину можно удалить путем шлифовки пораженного участка, нанесения пасты из стекловолокна и шпаклевки кузова, а также перекраски.
Автомобили, которые были отремонтированы и восстановлены, обычно продаются на рынке дороже, чем автомобили с видимыми повреждениями. Более того, покупка автомобилей с незначительными повреждениями обычно обходится дешевле, что дает вам возможность увеличить размер прибыли.
Стоит отметить, что незначительные повреждения являются обычным явлением на рынке подержанных автомобилей, и умные торговцы используют эти возможности для улучшения транспортных средств и продажи их с наценкой.
Таким образом, краткий ответ здесь: да, вы можете получить прибыль от слегка поврежденных автомобилей, и стоит научиться устранять такого рода повреждения . Это позволяет вам увеличить прибыль, предложить своим клиентам более качественные автомобили и воспользоваться экономически эффективными возможностями на рынке.
#7 Как мне доставить машину на мой участок?
Доставить к себе на стоянку автомобиль местного производства легко. Однако когда дело доходит до доставки автомобилей, купленных вами в другой стране, на вашу стоянку, логистика играет решающую роль. Процесс перевозки транспортных средств напрямую влияет на вашу прибыль, поэтому важно тщательно его планировать.
Ключевым фактором при доставке автомобиля является поиск правильного баланса между сроками доставки и стоимостью. Более быстрые варианты транспортировки часто обходятся дороже, если только вы не имеете дело с хорошо налаженным маршрутом с регулярными транспортными услугами.
Расстояние и пункт назначения также влияют как на время, так и на стоимость доставки. Чтобы обеспечить бесперебойный и экономически эффективный процесс, крайне важно найти надежного партнера по логистике. Это может занять некоторое время, но при правильном подборе вы сможете сэкономить и время, и деньги.
В eCarsTrade мы предлагаем варианты доставки по запросу в любую точку Европы, где бы вы ни находились. Мы можем помочь сделать процесс доставки быстрым и беспроблемным для вас, гарантируя, что ваши недавно приобретенные автомобили эффективно доберутся до вашей стоянки.
Помимо планирования логистики доставки автомобиля, необходимо также учитывать регистрацию транспортного средства и налогообложение. Эти требования могут варьироваться от страны к стране, даже в пределах Европейского Союза. В каждом штате могут быть разные налоговые ставки, требования к документации и правила регистрации импортированных подержанных автомобилей.
Например, в Португалии вы можете найти такие платформы, как Imposto Sobre Veiculos и eportugal , которые предоставляют информацию о налогах на транспортные средства и регистрации. В разных регионах Испании регистрационные сборы могут различаться в зависимости от таких факторов, как возраст автомобиля, объем двигателя и выбросы CO2 .
Очень важно быть в курсе этих требований и затрат, чтобы обеспечить бесперебойный процесс импорта ваших подержанных автомобилей. По данным ResearchAndMarkets, при наличии правильной стратегии, инструментов и партнерских отношений вы можете выйти на прибыльный и прибыльный европейский рынок подержанных автомобилей, объем которого, по прогнозам ResearchAndMarkets, достигнет 910 миллиардов евро в 2025 году.
Задавайте правильные вопросы и соберите свой инвентарь подержанных автомобилей
В заключение, как трейдер, работающий в мире подержанных автомобилей, задавать правильные вопросы — это ваш компас к успеху. Эти запросы помогут вам понять потребности покупателей и оценить потенциальный ущерб и оптимизировать логистику.
В eCarsTrade мы — ваш надежный партнер на этом пути. Каждый автомобиль, рекламируемый на нашей платформе, сопровождается обширной информацией, включая полные технические характеристики, обширную фотогалерею и подробную историю обслуживания, что позволит вам найти ответы на каждый вопрос, который мы затронули в этой статье, и многое другое. Присоединяйтесь к eCarsTrade сегодня, чтобы улучшить свою торговую игру, потому что, когда дело доходит до покупки подержанных автомобилей, правильные вопросы приводят к выгодным сделкам.
