- Blog
- Доски объявлений или аукционы?
Доски объявлений или аукционы?
Где покупать, если вы автодилер
5 минут чтения
По данным ACEA, сегодня на дорогах ЕС насчитывается 243 миллиона легковых автомобилей, средний возраст которых составляет 11,5 лет. В это число не входят автобусы, грузовики, легкие и тяжелые коммерческие автомобили и другая мобильная техника.
Таким образом, индустрия подержанных автомобилей в Европе огромна, и независимо от того, хотите ли вы продавать всего несколько или несколько сотен или даже тысяч автомобилей в месяц, существует несколько различных вариантов, когда речь идет о пополнени.
Давайте рассмотрим некоторые из этих вариантов и поговорим об их преимуществах и недостатках.
Сегодня на дорогах ЕС насчитывается 243 миллиона легковых автомобилей.
Объявления
Европейские автодилеры обычно приобретают легковые автомобили, внедорожники, легкие грузовики и прочий инвентарь онлайн на досках объявлений (классифайдах). Существует несколько таких порталов, некоторые из них работают уже много лет, другие появились относительно недавно. Эти онлайн-платформы устроены похожим образом, в них есть фильтры: год выпуска автомобиля, марка, комплектация, цена и т. д. Обычно дилеры всех размеров закупают машины на крупнейших порталах и доставляют автомобили сами.
Исторически сложилось так, что автомобильная промышленность входила в пространство электронной коммерции довольно медленно. Однако пандемия Covid-19 оказала влияние на нынешнее поведение потребителей. Действительно, объявления предлагают широкий выбор автомобилей, которые легко доступны. Есть возможность просмотра фотографий и видео 360°. Вам не нужна специальная лицензия для использования этих сайтов, поскольку объявления доступны как корпоративным, так и частным покупателям.
С миллионами автомобилей, предлагаемых на сайтах объявлений, требуются определенные усилия, чтобы договориться о каждой отдельной покупке, особенно если цены выше, чем на аукционе. Автомобиль может быть продан, пока дилер едет на осмотр. Вы можете стать жертвой мошенничества, получить отсутствие отчета об истории обслуживания, неправильный пробег, недостоверную информацию о состоянии.
"Цены также выше, так как владелец стремится продать автомобиль с максимально возможной маржой. Еще нужно помнить, что нет гарантии получения правдивой информации о повреждениях."
Это более выгодно для небольших дилеров, у которых нет больших объемов для работы напрямую с поставщиками или которые покупают автомобили периодически и имеют больше времени на каждый автомобиль.
Аукционы
Самые большие различия между автомобильным аукционом и объявлениями — это выбор автомобилей и доступ к покупателям. Несмотря на то, что на онлайн-площадке представлен огромный выбор автомобилей, аукцион предлагает автомобили после лизинга, как правило, принадлежащие банкам, лизинговым компаниям и другим финансовым учреждениям. Такие автомобили новее, обычно ухоженные, имеют подробный отчет об истории обслуживания.
Как правило, участие в онлайн-аукционах ограничивается автодилерами и профессионалами, которые могут подтвердить деятельность по продаже автомобилей. По этой причине участие в аукционах принимают только игроки из отрасли.
Большинство аукционов могут доставить ваш автомобиль/партию автомобилей с помощью транспортной компании.
Одним из преимуществ аукциона является более низкая цена автомобилей.
Экономия может быть достигнута и на логистике. После победы большинство аукционов могут доставить ваш автомобиль или целую партию автомобилей с помощью транспортной компании. Большое количество хабов облегчает получение нескольких автомобилей одновременно. Одним словом, вы делаете ставку онлайн без переговоров, получаете высококачественный и недорогой инвентарь. Кроме того, автомобили будут готовы к приему с одного из складов аукциона или хабов логистической компании, так что вы сможете забрать сразу партию автомобилей, снизив стоимость перевозки одного автомобиля.
"Одним из преимуществ аукциона является цена. Автомобили, как правило, принадлежат банкам, лизинговым компаниям и другим финансовым учреждениям. Такие автомобили новее, обычно ухоженные, с подробным отчетом об истории обслуживания и небольшим пробегом."
Стоит ли покупать автомобиль на аукционе?
Таким образом, для профессионалов автомобильной отрасли, которые знают рынок и знакомы с состоянием автомобиля, аукцион является более быстрым и дешевым вариантом покупки автомобилей. Плюсы и минусы покупки автомобиля на аукционе зависят от размера бизнеса и существующих процессов.
| Объявления | Аукционы | |
|---|---|---|
| Доступность автомобилей | Миллионы автомобилей одновременно ✔ | Тысячи автомобилей одновременно |
| Цены | Высокий Частные владельцы хотят продать свой автомобиль по более высокой цене, в противном случае они продали бы его напрямую дилеру. Дилеры включают в цену продажи более высокую норму прибыли, а также расходы на размещение объявлений. * Время от времени есть шанс получить хорошую сделку, однако при очень большом количестве заинтересованных лиц нужно быть очень быстрым и удачливым. Устойчивый и масштабируемый бизнес должен быть построен на стабильной деятельности. |
Низкая ✔ Крупные поставщики транспортных средств хотят продавать автомобили дешевле, но быстрее. |
| Время на сделку | 2+ часа Вы должны вести переговоры по телефону или электронной почте с каждым продавцом. Этот процесс может занять много времени |
Несколько минут - почти автоматизировано ✔ Вы можете покупать автомобили с помощью нескольких щелчков мыши. |
| Доступ | Все Все заинтересованные частные и корпоративные покупатели могут приобрести автомобили из объявлений. |
Только профессиональные автодилеры ✔ Аукционы открыты для избранных автодилеров с соответствующей документацией. |
| Риски | Высокий Мелкие дилеры или частные продавцы с меньшей вероятностью вернут вам деньги. |
Низкая ✔ Аукционы более демократичны к претензиям, если вы не предъявляете претензии по каждому автомобилю, есть вероятность получить частичное возмещение в случае, если некоторые повреждения не были указаны в оценке. |
| Логистика | Разное место для каждого автомобиля | Автомобили собираются в хабах или даже доставляются к вам ✔ |
| Итого/результат | ✔ | ✔✔✔✔✔ |
Какой вариант лучше?
У каждого из вариантов есть много приверженцев. Аукционы гораздо удобнее, если вы крупный продавец автомобилей, но могут подойти вам и в том случае, если вы маленький или средний продавец, но предпочитаете свежие автомобили от первого владельца. Однако, если вы продаете старые автомобили и ваш доход не слишком велик, объявления могут быть хорошим выбором.
Говоря об аукционах, можно подумать о галереях, продающих, например, произведения искусства, или о чем-то далеком для обычного человека. Однако довольно легко освоить автоаукцион и успешно внедрить этот канал в свой бизнес.
Не стоит зацикливаться на одном способе, мудрое сочетание каналов закупки поможет эффективнее растить ваш автобизнеса, какого бы размера он не был сейчас.
eCarsTrade предлагает онлайн-аукционы автомобилей из Бельгии, Франции, Люксембурга, Нидерландов и Германии, бывших в лизинге, с полной историей обслуживания. Мы гарантируем качество автомобилей, быстрый, простой и прозрачный процесс покупки и фиксированные комиссионные. Мы работаем как с европейскими, так и с неевропейскими дилерами и торговцами подержанными автомобилями. И последнее, но не менее важное: наши менеджеры всегда готовы помочь вам в решении ваших вопросов.
Просмотреть больше автомобилей
