Blog
Что нового на рынке подержанных автомобилей? Рост продаж ИИ и внедорожников в Европе

Что нового на рынке подержанных автомобилей? Рост продаж ИИ и внедорожников в Европе

Инфляция, цифровизация и все остальное трейдерам и частным клиентам нужно знать о рынке подержанных автомобилей 2023 года с прогнозом на 2024 год.

Быть в курсе того, что происходит на рынке подержанных автомобилей, — лучший способ убедиться, что вы принимаете правильные бизнес-решения и обслуживаете своих клиентов как можно лучше. Что касается этого года, то здесь были и взлеты, и падения.

По мере приближения последнего квартала 2023 года ситуация продолжает улучшаться, поэтому читайте дальше, чтобы узнать, что происходит с рынком подержанных автомобилей в 2023 году и чего можно ожидать в 2024 году. Мы предлагаем вам тщательный анализ, а также некоторые прогнозы, которые могут удивить тебя.

Внедорожники — звезда рынка подержанных автомобилей 2023 года

На текущем рынке подержанных автомобилей есть несколько очень хороших сигналов, на которые следует обратить внимание. Проблемы с цепочкой поставок, которые наносят ущерб сектору после пандемии, наконец начали ослабевать. Кроме того, продажи автомобилей растут , что указывает на некоторое здоровое движение на этом рынке.

Одна удивительная новость заключается в том, что главной звездой этого восстановления и роста европейского рынка являются не кто иной, как внедорожники. Продажи этих автомобилей в 2023 году резко возросли, и теперь внедорожники занимают более половины рынка вновь зарегистрированных автомобилей в Европе.

Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: JATO

На самом деле это беспрецедентный случай в Европе, где внедорожники исторически считались менее популярными из-за своих размеров, что делало их непрактичными для часто узких улиц и небольших парковочных мест европейских городов. Если подумать, то, вероятно, вам будет гораздо легче представить себе большой внедорожник на больших улицах городов США, чем на улицах Рима или Парижа.

Тем не менее, комфорт, безопасность и надежность этих автомобилей (что делает их идеальными для активного отдыха и поездок на природу, которые так любят европейцы) наконец-то произвели впечатление на местных покупателей.

Но почему регистрация новых автомобилей может заинтересовать вас, как игрока на рынке подержанных автомобилей? Ну, как вы знаете, рост интереса к рынку новых автомобилей находит отклик и на рынке подержанных автомобилей.

Что ещё более важно, в начале этого раздела мы упомянули, что проблемы с цепочками поставок стали менее серьёзными, но это не значит, что они полностью исчезли. А учитывая столь высокий спрос на внедорожники, вполне реально ожидать, что многие покупатели отвернутся из-за более высоких цен и более длительного времени ожидания новых автомобилей.

Вместо этого они могут выбрать более молодые подержанные модели, открывая много возможностей для дилеров подержанных автомобилей получить прибыль от этой тенденции внедорожников.

Подводя итог, можно сказать, что внедорожники в этом сезоне, и сейчас самое время инвестировать больше средств в эту категорию автомобилей. Будете ли вы оставаться на шаг впереди или будете рисковать, используя меньшую европейскую классику?

Что происходит на рынках новых и подержанных автомобилей?

Инфляция и замедление производства в последние несколько лет привели к росту цен на новые автомобили. Однако за последние месяцы производство вернулось к более высоким объемам и стабилизировалось, как отмечает Autovista на основных европейских рынках, таких как Франция, Италия, Германия и Испания.

Tesla резко увеличила свое производство и снизила цены почти на 20% , чтобы увеличить рост объемов. Другие OEM-производители, вероятно, последуют их примеру, иначе они рискуют потерять свою долю рынка.

Как всегда, рынки новых и подержанных автомобилей всегда переплетаются. Благодаря стабилизации рынка новых автомобилей и увеличению производства на четырех крупных европейских рынках во втором квартале 2023 года было продано больше подержанных автомобилей, поскольку регистрировалось больше новых автомобилей.

Покупатели, отказывающиеся от новых автомобилей, с большей вероятностью купят автомобили, максимально приближенные к новым, а не автомобили с большим пробегом. А это означает, что конкуренция будет более ощущаться в профессиональных дилерских центрах, чем в прямых продажах между покупателями, поскольку профессиональные дилерские центры, как правило, предлагают более новые автомобили, чем частные продавцы.

На самом деле это не новая тенденция, а существующая уже несколько лет. Например, в 2021 году покупатели явно предпочитали профессиональные салоны по продаже подержанных автомобилей частным продавцам, что свидетельствует о том, что они в основном ориентировались на рынок новых автомобилей.

Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: Bain & Company

Давайте подведем итоги. Покупатели находят рынок подержанных автомобилей привлекательным в 2023 году, особенно потому, что он выигрывает от увеличения производства новых автомобилей. Это означает, что вы, как трейдер, можете столкнуться с более конкурентным рынком, чем раньше, поскольку цены на подержанные автомобили также стабилизируются.

Это говорит нам о том, что хорошие отношения с поставщиками сейчас более важны, чем когда-либо, поэтому поощряйте их, чтобы обеспечить постоянный приток высококачественных автомобилей.

Если вы торговец, продающий товары частным клиентам, вы можете сделать несколько вещей, чтобы клиенты тянулись к вам, а не к реселлеру по соседству. Вот парочка для начала:

Предлагайте расширенную гарантию на более молодые автомобили: это всегда приятное преимущество, поскольку оно снижает риск, когда у автомобилей небольшой пробег.
Переосмыслите и реструктурируйте варианты финансирования: более молодые подержанные автомобили стоят дороже, и ваши клиенты оценят гибкие планы оплаты.
Обеспечьте безупречную историю обслуживания: с новыми автомобилями это не должно быть сложно сделать, и вы можете быть уверены, что клиенты, которые ищут автомобили такого типа, ищут надежность и отсутствие неприятных сюрпризов в своем следующем автомобиле.

Подводя итог, можно сказать, что поведение этого рынка, вероятно, заставит вас приложить больше усилий. Но вознаграждение должно стоить ваших усилий, поскольку можно получить хорошую прибыль от продажи новых подержанных автомобилей по более высокой цене.

Цифровые продажи растут

Во многих отраслях самым модным термином за последние пару лет стал «цифровая трансформация» — название общих усилий по переводу как можно большего количества бизнеса в цифровую и онлайн-области.

Продажи подержанных автомобилей присоединялись медленно, но, похоже, этот сектор наконец-то завоевывает популярность, поскольку все больше и больше продаж и сделок происходит через Интернет. Фактически, автомобильные эксперты, следящие за отраслью, прогнозируют, что к 2025 году до 10% всех продаж подержанных автомобилей будут осуществляться через Интернет. Учитывая, что в 2020 году эта цифра составляла менее одного процента, мы можем заключить, что это огромный показатель. роста!

Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: Роланд Бергер

Отношение покупателей к онлайн-продажам подержанных автомобилей также меняется. Число европейских покупателей, желающих приобрести автомобиль таким способом, неуклонно растет и сейчас составляет 16% (а в некоторых странах, например, в Германии, достигает 24%).

И когда мы говорим «покупатели», это относится не только к конечным потребителям. Цифровой бум одинаково силен и в сегменте B2B, где онлайн-дилеры и аукционные платформы сыграли важную роль в снабжении дилеров B2C качественными автомобилями со всех уголков Европы.

Нетрудно увидеть преимущества ведения бизнеса в Интернете, поскольку эти дилерские центры и платформы позволяют клиентам просматривать автомобили всех марок, моделей, состояний, пробега и т. д., не выходя из дома.

Например, наша собственная онлайн-платформа B2B для аукционов подержанных автомобилей eCarsTrade предоставляет дилерам доступ к тысячам автомобилей с большим количеством информации для принятия обоснованного и обоснованного решения о покупке.

Просматривать автомобили на eCarsTrade проще, чем приходить в автосалон

После того, как вы нашли подходящие автомобили для своего дилерского центра, просто сделайте ставку или купите напрямую. После совершения покупки все, что вам нужно сделать, это забрать автомобиль у нас или узнать о возможности доставки, в какой бы точке Европы вы ни находились.

Цифровая трансформация происходит повсюду, и каждая отрасль имеет свой опыт ее реализации. Для оператора рынка подержанных автомобилей было бы мудрым бизнес-решением начать переводить свои продажи в онлайн-сферу. Поверьте нам, ваши клиенты очень скоро будут ожидать, что у них появится такая возможность покупки.

Чего ожидать на рынке подержанных автомобилей в 2024 году

Год еще далек от завершения, но мудрый автодилер знает, что нужно смотреть вперед, чтобы предугадать тенденции и избежать проблем. Итак, давайте закончим эту статью взглядом в будущее и на то, как будет выглядеть рынок подержанных автомобилей в 2024 году.

Инфляция снизится, а цены снизятся

В этой статье мы несколько раз затрагивали продолжающуюся инфляцию, поэтому давайте, наконец, заключим, что экономисты вполне убеждены в том, что мы увидели пик ускоренного роста цен. Согласно одному отчету, мировые цены на подержанные автомобили уже падают, и эта тенденция сохранится и в 2024 году.

Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: CarExpert

Это освобождение от инфляционного давления происходит за счет увеличения производства новых автомобилей во всем мире, что будет означать большую доступность автомобилей на рынке подержанных автомобилей, а также меньший интерес к подержанным автомобилям, когда новые автомобили станут более доступными.

ЕС может стать мировым лидером на рынке электромобилей

Как вы, возможно, уже знаете, законодательство ЕС способствует обеспечению углеродной нейтральности, и транспорт составляет большую часть их усилий.

Одним из наиболее драматичных шагов является полный запрет на продажу автомобилей с двигателями внутреннего сгорания к 2035 году. До тех пор граждане Европы смогут пользоваться финансовыми стимулами и льготами при покупке электромобилей, а также избегать растущих штрафов и ограничений за вождение автомобилей, работающих на традиционном топливе.

Эти усилия оказывают все большее влияние на продажи автомобилей в Европе: все больше и больше людей предпочитают ездить на электромобилях, и теперь предполагается, что к 2025 году полная треть всех продаж автомобилей в ЕС будет состоять из электромобилей и будет продолжать расти, пока не достигнет впечатляющие 70% в 2030 году.

Это огромная клиентская база, поэтому было бы неплохо выйти на этот рынок и начать приобретать электромобили для своего бизнеса, чтобы опередить будущий спрос.

Расцвет искусственного интеллекта

Профессионалы из всех отраслей нашли невероятное применение в инструментах искусственного интеллекта, таких как ChatGPT, особенно когда речь идет о повышении эффективности рабочих процессов и ориентации на данные. Сектор подержанных автомобилей также изучает эту новую технологию.

Машинное обучение, один из основных способов обработки данных и получения результатов системами искусственного интеллекта, позволяет компьютерам формулировать точные и объективные решения, используя огромные объемы данных, которые годами накапливались в Интернете. Видите ли вы в этом ценность?

Эксперты по продажам автомобилей теперь предсказывают, что вскоре они смогут объективно рассчитывать цены, используя огромное количество данных об автомобиле, а также о текущем рынке. Системы искусственного интеллекта также достаточно продвинуты, чтобы предоставить вам прогнозы, в какие автомобили стоит вложить деньги, когда их покупать и сколько потратить.

Благодаря этой технологии вы вскоре сможете лучше обслуживать своих клиентов за счет разумно структурированных поставок, объективных и справедливых цен, а также более комфортного и безопасного пути клиента. Вопрос не в том, стоит ли, а когда это произойдет, познакомьтесь с инструментами генеративного ИИ и запланируйте их интеграцию в свой бизнес.

2024 год приносит хорошие новости автотрейдерам

В заключение можно с уверенностью сказать, что 2023 год был не самым простым годом для продавцов подержанных автомобилей. Инфляция замедлила бизнес, и многие технологические достижения, такие как онлайн-продажи, распространение электромобилей и появление искусственного интеллекта, постепенно меняют лицо продаж подержанных автомобилей.

Дилерам нужно было к чему адаптироваться, но хорошая новость заключается в том, что все эти усилия окупятся в следующем году, когда цены упадут, а бизнес, по прогнозам, начнет расти. Это позволит вам восстановить силы и вести дела с большей уверенностью. И когда это произойдет, вы можете рассчитывать на то, что eCarsTrade сохранит ваш инвентарь полным, а ваших клиентов — счастливыми. Зайдите на наш сайт и просмотрите наше предложение качественных подержанных автомобилей, отвечающих всем вашим потребностям.