- Blog
- Анализ рынка подержанных автомобилей в Европе в 2024 году
Анализ рынка подержанных автомобилей в Европе в 2024 году
Изучите тенденции рынка подержанных автомобилей в Европе в 2024 году, а также аналитику спроса, ценовых изменений и самых продаваемых моделей, которая поможет вашему дилерскому центру оставаться лидером на рынке подержанных автомобилей. 
Как вы, вероятно, помните, в 2023 году продажи подержанных автомобилей в Европе выросли, а затем упали. К счастью, в 2024 году мы увидели восстановление.
Тем не менее, не все типы транспортных средств показали себя столь же успешно, по крайней мере, в первых двух кварталах года. Мы говорим о более медленном спросе на электромобили .
Итак, как рынок выдержал 2024 год, несмотря на эти неоднозначные результаты? В этом анализе мы разберем основные тенденции на рынке подержанных автомобилей в Европе, от роста и падения гибридов до ценовых сдвигов в разных странах .
Независимо от того, хотите ли вы понять ситуацию или скорректировать свой инвентарь, вы узнаете все необходимое, чтобы подготовиться к успешному старту в 2025 году.
Европейский рынок подержанных автомобилей в 2024 году — Обзор
Год начался с существенного роста продаж подержанных автомобилей на крупнейших рынках Европы.
Рост различается в зависимости от страны: самый сильный рост продаж подержанных автомобилей зафиксирован в Италии — около 9% по сравнению с аналогичным периодом 2023 года, за ней следует Германия.
Во Франции и Испании также наблюдался рост, но более скромными темпами, как можно увидеть в отчете Autovista за начало года .
Источник изображения: Autovista24
После первых двух кварталов года динамика немного замедлилась. Например, немецкий рынок подержанных автомобилей в мае показал лишь небольшой рост в 4,6% .
Год, похоже, заканчивается в том же тоне. Ближе к концу 2024 года предложение подержанных автомобилей превысило спрос, утверждает Autovista.
Точнее, стоимость подержанных автомобилей, особенно электромобилей, продолжает падать по мере снижения спроса.
Для дилеров подержанных автомобилей это означает, что лучше избегать перепроизводства и поддерживать в линейке хороший микс бензиновых автомобилей. Таким образом, вы покрываете спрос на традиционные модели, управляя при этом запасами электромобилей, которые движутся медленнее.
Что сформировало рынок подержанных автомобилей в ЕС в этом году?
Рынок пока что был каким угодно, но не стабильным. На поведение покупателей повлияли два крупных фактора, вот их разбивка.
Экономические факторы
Хотя годовой уровень инфляции в еврозоне неуклонно снижается, покупатели по-прежнему осторожны с крупными покупками, такими как автомобили. Эта осторожность снизила спрос на подержанные автомобили, что привело к падению цен .
Итак, если вы продаете автомобили класса люкс, то, возможно, в этом году продажи сократились. К счастью, все еще сохраняется устойчивый спрос на более доступные и экономичные модели.
Изменения в регулировании
Автодилерам, работающим в ЕС, всегда приходится быть в курсе новых правил, которые влияют на их товарные запасы и продажи.
Например, в апреле 2024 года был принят стандарт выбросов Евро-7 . Регламент Евро-7 устанавливает более строгие ограничения выбросов для легковых автомобилей, фургонов и большегрузных автомобилей.
Из-за этих правил некоторые клиенты предпочитают отложить покупку подержанных автомобилей, предпочитая дождаться моделей, полностью соответствующих новым стандартам.
Еще одним нормативным изменением стали стандарты выбросов CO₂ в ЕС , которые направлены на сокращение выбросов на 15% к 2025 году и на 55% к 2030 году. Эти меры заставили производителей выпускать больше автомобилей с низким уровнем выбросов, и это еще одна причина, по которой покупатели могут неохотно покупать старые подержанные автомобили, которые могут не соответствовать новым стандартам.
Изменения на рынке подержанных автомобилей по странам
Теперь вы увидели общее состояние рынка по всей Европе. Но поскольку каждый местный рынок имеет свою собственную динамику, важно рассмотреть конкретные изменения в странах , где вы продаете подержанные автомобили.
Германия
Хотя продажи электромобилей в Германии идут не слишком хорошо , рынок в целом относительно стабилен.
Согласно последним данным Autovista , остаточная стоимость легковых автомобилей осталась стабильной, с небольшим ежемесячным падением в -0,4%, но все равно на -6,5% ниже, чем в прошлом году.
Источник изображения: Autovista24
Тем не менее, объем продаж остается довольно стабильным, что для автодилеров означает, что существует устойчивый спрос на определенные модели и типы автомобилей, например, на популярные в настоящее время внедорожники.
Если вы задаетесь вопросом, какие автомобили следует выставить на продажу в немецком автосалоне подержанных автомобилей, вам, возможно, стоит рассмотреть список быстро продающихся. Вот модели, которые быстро продавались в 2024 году:
Tesla Model 3 - 30 дней до продажи
Mercedes-Benz GLC - 41 день
Skoda Kodiaq - 44 дня
Mercedes-Benz CLA - 44 дня
Вам также следует помнить, что прямые субсидии на покупку электромобилей прекратились в 2024 году , что сделало электромобили менее привлекательными для немецких покупателей.
Тем не менее, льготы по налогу на владение электромобилями, зарегистрированными до конца 2025 года, сохранятся до 2030 года, и это может помочь сохранить определенный спрос на электромобили и гибриды.
Испания
На испанском рынке в 2024 году произошло несколько интересных событий.
Судя по индексу объема продаж, спрос на легковые автомобили вырос на 11,5% по сравнению с предыдущим годом. Однако индекс объема активного рынка в сентябре 2024 года показывает падение на -40,4% по сравнению с предыдущим месяцем, что означает, что автомобилей, доступных для продажи, стало меньше.
Источник изображения: Autovista24
Но прежде чем вы начнете импортировать автомобили в Испанию и продавать их там, стоит помнить о недавних событиях. В конце октября 2024 года в Испании произошло сильное наводнение, которое, к сожалению, привело к гибели более 200 человек.
Наводнения нарушили инфраструктуру и могут осложнить логистику и продажи автомобилей. Кроме того, поскольку многие автомобили были повреждены наводнением, динамика рынка подержанных автомобилей может измениться, поэтому вам следует переоценить ситуацию, прежде чем предпринимать какие-либо радикальные шаги в бизнесе.
Если вы считаете ситуацию благоприятной, вот обзор испанских бестселлеров по состоянию на сентябрь 2024 года:
Toyota C-HR - 22 дня на продажу
Тойота Айго - 23 дня
Фиат Типо - 30 дней
Внедорожник MG ZS - 32 дня
Ауди А1 - 34 дня
Португалия
2024 год был в целом хорошим для португальских автодилеров. Почти все месяцы были отмечены ростом продаж автомобилей по сравнению с предыдущими годами, что предполагает более высокий спрос на автомобили в Португалии на протяжении большей части 2024 года.
Источник изображения: MarkLines
Что касается брендов, то Peugeot сохранил за собой первое место с показателем 15 503 продаж, хотя это на 9,7% меньше, чем в предыдущем году.
Dacia поднялась на второе место с 12 008 проданными единицами, показав рост на 8,3%. Mercedes поднялся на третье место, продав 11 741 автомобиль.
Завершают список ведущих брендов Renault и BMW, у обоих из которых наблюдался небольшой спад продаж.
В целом, если предложение вашего дилерского центра включает практичные и доступные модели, вы, скорее всего, в выгодном положении!
Италия
2024 год не был таким уж удачным для итальянского авторынка. Хотя серьезных потерь не было, рынок столкнулся с некоторыми трудностями.
Данные Autovista показывают, что произошло небольшое снижение средней остаточной торговой стоимости, а объемы продаж замедлились: индекс объема продаж снизился на -21,8% по сравнению с предыдущим месяцем.
Источник изображения: Autovista24
Другими словами, спрос снизился, и все меньше автомобилей активно продаются.
С другой стороны, некоторые модели по-прежнему быстро продаются:
Dacia Sandero - 34 дня на продажу
Вольво XC40 - 42 дня
Toyota C-HR - 44 дня
Джип Компас - 47 дней
БМВ X1 - 47 дней
Для дилеров сохранение этих популярных моделей на складе может помочь быстрее продавать автомобили, даже несмотря на замедление рынка . Но с учетом ожидаемого дальнейшего снижения остаточной стоимости прибыль может пострадать в 2025 году.
Франция
Франция — еще одна страна, которая в этом году продемонстрировала неоднозначные результаты на автомобильном рынке.
Цены на подержанные автомобили, как и их остаточная стоимость, снизились, что говорит о том, что дилеры осторожно снижают цены, чтобы соответствовать спросу на охлаждение.
Спрос действительно замедлился: объем продаж с августа по сентябрь 2024 года снизился на 15,2%.
Источник изображения: Autovista24
Однако не все цифры Autovista отрицательны. Индекс объема активного рынка упал всего на -0,6%, что свидетельствует о том, что запасы все еще движутся, но более медленными темпами. Таким образом, хотя автомобили и продаются, процесс идет медленнее, и клиенты могут быть более избирательными.
Если вы хотите увеличить свои шансы на быструю продажу, вот список самых быстро продаваемых товаров в 2024 году во Франции:
Volkswagen Polo - 32 дня на продажу
Дачия Дастер - 34 дня
Тойота Айго - 40 дней
Audi A1 - 42 дня
Volkswagen T-ROC 42 дня
Поэтому, хотя спрос во Франции и снизился, вы все равно можете извлечь максимальную выгоду из популярных, быстро продаваемых моделей.
Польша
История современного авторынка Польши фактически началась в 2023 году, когда правительство запустило программу «Скидки на автомобили» (Dopłata Samochodowa), призванную побудить покупателей заменять старые модели автомобилей на более экологичные.
Этот стимул, наряду с экономическими условиями, привел к снижению цен на подержанные автомобили, особенно на старые модели. Чтобы оставаться конкурентоспособными, дилеры все чаще предлагали скидки, и это привело к неуклонному снижению цен.
Источник изображения: Autovista24
Как вы можете видеть на диаграмме Autovista выше, наибольшее падение цен произошло на старые автомобили (возрастом от 91 до 192 месяцев).
Поэтому автодилерам в Польше стоит сосредоточиться на доступных, экономичных и надежных моделях, которые соответствуют запросам клиентов .
Поскольку покупатели становятся все более чувствительными к ценам, также важно тщательно управлять запасами и ценообразованием, чтобы поддерживать стабильную прибыль на этом рынке.
Как следует скорректировать стратегию на первый квартал 2025 года?
Если тенденции останутся такими же, как в 2024 году, лучшей стратегией будет запастись эффективными и бюджетными моделями. Клиенты, скорее всего, будут отдавать приоритет ценности, а не роскоши, поэтому практичные модели могут работать лучше, чем высококлассные.
Для таких рынков, как Германия и Польша, где спрос на электромобили ниже, сочетание бензиновых и гибридных вариантов поможет удовлетворить разнообразные потребности. Во Франции и Испании спрос на компактные и экономичные модели по-прежнему стабилен, поэтому выбор этих автомобилей может поддерживать движение ваших запасов.
Наконец, следите за региональными тенденциями. Если определенные модели популярны на определенных рынках, рассмотрите возможность запастись ими, чтобы удовлетворить местный спрос. Оставаясь гибкими и подстраиваясь под свой рынок, вы будете лучше подготовлены к надежному старту в 2025 году.
eCarsTrade — это не просто онлайн-аукционная платформа, мы также являемся ценным ресурсом для автодилеров и трейдеров. Наш блог предлагает экспертные советы по различным темам, включая:
