- Blog
- Узнайте все об этих 7 типах автомобильных онлайн-аукционов: инсайдерское руководство
Узнайте все об этих 7 типах автомобильных онлайн-аукционов: инсайдерское руководство
Прочтите все об автомобильных аукционах, их различных типах и процессе торгов, чтобы начать покупать автомобили с удобством и по невероятным ценам!
Вы хотите расширить ассортимент своего дилерского центра за счет участия в автомобильных онлайн-аукционах? Возможно, вы ищете надежные автомобили по оптовым ценам, чтобы удовлетворить потребности ваших клиентов. Если какой-либо из этих сценариев найдет отклик, решение может быть в нескольких кликах в мире автомобильных аукционов, адаптированных для продавцов подержанных автомобилей.
В этом сообщении блога мы углубимся в то, что влекут за собой автомобильные онлайн-аукционы, какие типы автомобильных аукционов доступны дилерам, а также весь процесс торгов на автомобили на платформе eCarsTrade.
Итак, пристегните ремни – пришло время открыть для себя секреты приобретения инвентаря через интернет-аукционы!
Что такое автомобильные аукционы?
Интернет-аукционы автомобилей предлагают продавцам подержанных автомобилей простой и удобный способ приобретения автомобилей, не выходя из своих офисов. Эти аукционы представляют собой платформы, на которых продавцы выставляют свои автомобили, а дилеры могут просматривать инвентарь и делать ставки.
Автомобильные аукционы – не новая концепция: они существуют почти столько же, сколько и автомобили. Однако их официальное начало как институционального канала продаж произошло в 1950-х годах с небольшой британской компании, основанной Дэвидом Виккинсом, который обнаружил, что частные покупатели (а позже и автодилеры) ухватились за возможность покупать автомобили по сниженным ценам. Вскоре компания превратилась в международную империю, и все больше компаний последовали этой тенденции, увидев ценность такого способа ведения бизнеса.
Рост популярности онлайн-аукционов автомобилей в последние годы обусловлен их эффективностью и удобством, что особенно выгодно для продавцов подержанных автомобилей.
Фактически, самый большой скачок популярности этого вида продаж подержанных автомобилей произошел в 2020 году, когда на долю аукционных продаж пришлось 18,9% рынка ремаркетинга и лизинга по сравнению с 7,5% годом ранее .
Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: FleetNews
На онлайн-аукционах, предлагающих автомобили по сниженным оптовым ценам по сравнению с традиционными каналами, часто представлены подержанные автомобили из различных источников, например, автомобили, взятые в аренду или находящиеся в частной собственности. Бывшие в аренде автомобили всегда тщательно обслуживаются, и на них распространяется оригинальная гарантия бренда, в зависимости от их возраста.
Процесс прост: дилеры присоединяются к аукциону, ищут конкретные марки и модели или изучают множество доступных автомобилей, подают ставки в течение установленного периода времени и ждут результатов, чтобы увидеть, выиграют ли они.
Выбор поиска автомобилей через онлайн-аукцион дает дилерам подержанных автомобилей множество преимуществ. Удобство возглавляет список, позволяя дилерам делать покупки, не выходя из своего офиса, сравнивать различные модели и цены, а также получать доступ к руководствам по ценообразованию для определения справедливой рыночной стоимости.
Оптовые цены со скидкой, часто ниже рыночной стоимости, повышают привлекательность онлайн-аукционов. Кроме того, авторитетные поставщики аукционов поддерживают прозрачность на протяжении всей транзакции, позволяя дилерам беспрепятственно отслеживать ее ход.
Таким образом, онлайн-аукционы предлагают множество преимуществ – удобство, доступность и прозрачность – что делает их привлекательным выбором для продавцов подержанных автомобилей в поисках следующей партии товаров.
Различные типы автомобильных аукционов
Теперь, когда мы рассмотрели основы, давайте более подробно рассмотрим различные типы аукционов .
Это поможет вам понять различные способы приобретения автомобилей на аукционах eCarsTrade и предоставит вам знания, необходимые для выбора типа, наиболее подходящего для ваших нужд.
Для начала давайте объясним типы аукционов в зависимости от аудитории.
► ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ И ПУБЛИЧНЫЕ АУКЦИОНЫ
Что касается аудитории, существует два основных типа автомобильных аукционов. Один из них предназначен для частных покупателей и обычно называется публичными аукционами.
Другой тип предназначен для профессионалов в области автомобилестроения и автодилеров, которые посещают аукционы, чтобы пополнить свои лоты качественными автомобилями по разумной цене.
Как частный покупатель, вы можете посетить любой публичный аукцион в вашем районе, но часто потребуется процесс регистрации и вступительный взнос, после чего покупатели могут свободно участвовать и делать ставки на любой автомобиль, который попадется им на глаза.
Одно слово предостережения: профессионалы автомобильной промышленности часто предупреждают покупателей быть осторожными на публичных аукционах. Во многих случаях покупатели не имеют возможности полностью осмотреть автомобили и их документацию до начала торгов. Кроме того, нередко покупатели увлекаются быстрым процессом торгов и в конечном итоге переплачивают за свой автомобиль.
С другой стороны, профессиональные автомобильные аукционы являются очень распространенной и безопасной практикой продаж .
Для участия участникам необходимо иметь лицензию автодилера. Поскольку продавцы автомобилей всегда стремятся чаще участвовать в аукционах (всякий раз, когда им нужны новые автомобили для своего лота), аукционистам необходимо быть честными в отношении состояния и имеющейся документации на автомобиль, а также поддерживать справедливые цены.
Если вы продавец подержанных автомобилей, профессиональные автомобильные аукционы должны быть частью вашей стратегии по поиску автомобилей, поскольку они позволят вам получить хорошую наценку, сохраняя при этом ваших клиентов счастливыми.
Помимо аудитории, мы также можем разделить автомобильные аукционы по местам их проведения.
► ФИЗИЧЕСКИЕ И ОНЛАЙН-АУКЦИОНЫ
Несмотря на развитие цифровой эпохи, многие дилеры по-прежнему предпочитают физические аукционы, которые проводятся на аукционных площадках в реальном мире.
Физические аукционы позволяют покупателям приблизиться к интересующим их автомобилям и осмотреть их, чтобы убедиться, что они находятся в таком хорошем состоянии, как рекламируется. Кроме того, поскольку участвовать в аукционах на месте сложнее, чем просто перейти на онлайн-ресурс, дилеры часто считают, что конкуренция при таком типе аукционов ниже.
Физические автомобильные аукционы по-прежнему привлекают огромные толпы покупателей.
Давайте взглянем на некоторые основные преимущества автомобильных онлайн-аукционов:
- Огромный выбор автомобилей на выбор, поскольку для продажи не обязательно находиться на месте.
- Быстрый процесс покупки для дилеров, которые могут покупать автомобили, не выходя из офиса, без необходимости посещать аукционные площадки.
- Повышенная безопасность, поскольку платформа онлайн-аукционов предлагает безопасные платежи, защиту данных и внимательный персонал, который может поддерживать покупателей на протяжении всего их пути к клиенту.
- Постоянная поддержка с момента покупки и до момента получения.
В eCarsTrade мы можем предложить четкие информационные листы, обширные фотогалереи для каждого автомобиля и подробную документацию, включая полную историю обслуживания, которая гарантирует пробег и подтверждает состояние автомобиля.
Вся информация, необходимая для совершения правильной покупки eCarsTrade
В рамках категорий, которые мы здесь изложили, существует несколько подтипов аукционов, касающихся процесса торгов. Мы объясним это дальше.
► ОТКРЫТЫЕ АУКЦИОНЫ, СЛЕПЫЕ АУКЦИОНЫ И ФИКСИРОВАННЫЕ ЦЕНЫ
Как мы уже говорили, аукцион — это процесс, в котором покупатели подают свои ставки на интересующие их автомобили, а затем ждут результатов, чтобы увидеть, была ли их ставка самой высокой для конкретного автомобиля.
ОТКРЫТЫЕ АУКЦИОНЫ
На открытых аукционах каждому покупателю показывается текущая самая высокая ставка, поэтому он может легко перебить ее, просто предложив немного более высокую ставку.
Это означает, что ваши шансы выиграть машину действительно высоки, если вы готовы поддерживать высокие ставки. Имейте в виду, что автомобиль не станет автоматически вашим, если аукцион завершился и ваша ставка была самой высокой.
Почему? Продавец по-прежнему сохраняет за собой право решать, приемлема ли для него ваша выигрышная ставка или нет.
На открытых аукционах вы не можете отменить свои ставки, поэтому вам необходимо быть уверенным, что вы сможете заплатить за автомобиль. Следите за аукционом до самого конца, чтобы убедиться, что другие трейдеры не перебьют вашу ставку.
На открытых аукционах текущая самая высокая ставка видна всем участникам.
Слепые аукционы
Большинство аукционов eCarsTrade являются слепыми. На слепых аукционах, как следует из названия, вы не можете увидеть текущую ставку.Это может показаться недостатком, но на самом деле это может быть способом заключить невероятные сделки. Подумайте сами, на такого рода аукционах вы можете сделать низкую ставку, и другие участники об этом не узнают.
В онлайн-режиме, где доступны тысячи автомобилей, автомобиль, на который вы предлагаете цену, может быть проигнорирован другими покупателями или показаться слишком дорогим для их бюджета, и они могут отказаться от участия в торгах. После пары дней ожидания автомобиль может стать вашим по цене значительно ниже рыночной!
Конечно, аукционист обычно устанавливает минимальную ставку перед аукционом, поэтому вы не сможете принять участие в аукционе с очень маленькой суммой денег.
В eCarsTrade мы рекомендуем минимальную ставку, а также ориентировочную цену, чтобы дать покупателям справедливый шанс защитить свои автомобили. Кроме того, мы также рассчитываем ваши шансы на победу в тендере, чтобы вы могли принять более обоснованное решение о том, какую сумму вам следует предложить. Если о предполагаемых ставках не упоминается, мы можем рассчитать их для вас по запросу. В отличие от открытых аукционов, вы можете изменять свои ставки, пока аукцион продолжается.
Если вы ищете низкий риск и множество возможностей, слепые аукционы для вас.
ФИКСИРОВАННЫЕ ЦЕНЫ
Наконец, некоторые аукционные платформы (включая eCarstrade) также предлагают автомобили по фиксированным ценам. Это означает, что продаваемому автомобилю будет назначена установленная цена, и покупатели смогут приобрести его только в том случае, если они готовы уложиться в цену продавца.
Фиксированные цены — отличный способ начать, если вы все еще нервничаете по поводу размещения ставок на аукционах. Вы просто нажимаете «Купить сейчас», если готовы приобрести автомобиль по указанной цене.
И на этом мы рассмотрели основные типы автомобильных аукционов. Теперь у вас должно быть лучшее представление о том, какой тип аукциона лучше всего соответствует потребностям вашего дилерского центра, поэтому все, что осталось, — это более подробно объяснить, как работает процесс покупки автомобиля на аукционе.
Как делать ставки на автомобили на eCarsTrade
eCarsTrade — это онлайн-платформа для автомобильных аукционов, открытая исключительно для профессиональных автоторговцев.
Чтобы участвовать в наших выгодных предложениях, вам необходимо зарегистрироваться на нашем сайте и предоставить копию документов вашей компании с такой информацией, как название компании, адрес, номер НДС и имя владельца, а также копию удостоверение личности или паспорт владельца.
Нам нужна информация о вашей компании, чтобы подтвердить ваш статус автоторговца.
Зарегистрируйтесь на eCarsTrade всего за несколько шагов
Вам также необходимо будет внести единовременный депозит в качестве гарантии вашей покупательной способности. Этот депозит дает вам доступ к неограниченным ставкам и может быть возвращен вам в любое время, если вы захотите отменить свое членство.
После этого простого процесса регистрации у вас под рукой будет весь наш парк из тысяч автомобилей, и вы сможете начать покупать и делать ставки на автомобили, которые подходят для вашего дилерского центра.
В зависимости от частоты ваших покупок вам также будет присвоен статус Silver или Gold. Нашим участникам уровня Gold доступны неограниченные ставки, а также более удобное окно оплаты и сниженная комиссия за покупаемые автомобили. Чтобы стать участником Gold, вам необходимо покупать как минимум пять автомобилей из нашего ассортимента в месяц.
Сам процесс торгов очень удобен для пользователя. Просто воспользуйтесь нашей удобной панелью поиска, чтобы найти интересующие вас марки и модели автомобилей, и выберите тип аукциона, который лучше всего соответствует вашим потребностям.
Панель поиска eCarsTrade позволит вам найти идеальный автомобиль быстрее, чем когда-либо.
Выбрав подходящие автомобили, вы можете сделать ставку. На каждой странице торгов вы увидите таймер, который сообщит вам, сколько времени осталось до закрытия аукциона.
Когда аукцион закроется, и если именно вы разместили выигрышную ставку, вы получите уведомление по электронной почте о том, что вы стали победителем аукциона, с указанием платежных реквизитов. Если вы не выиграли автомобиль, вы не получите электронное письмо, но вы сможете увидеть статус своей ставки на своей личной странице в течение 24–48 часов после окончания аукциона.
Мы доставляем автомобиль на нашу стоянку в Бельгии, где вы можете забрать его или мы можем организовать доставку к вам, при условии, что до вашего местоположения можно добраться грузовым транспортом.
Все автомобили, проданные на eCarsTrade, сначала доставляются на наш склад, поскольку это дает нам возможность провести полную проверку и убедиться, что автомобиль находится в заявленном состоянии.
Мы потратили много времени на совершенствование процесса проведения аукционов, чтобы сделать его максимально простым и удобным для наших клиентов. По любым дополнительным вопросам вы можете обратиться к нашему разделу часто задаваемых вопросов или связаться с нашим отделом продаж, который всегда в вашем распоряжении.
Увеличьте свой запас с помощью автомобилей, выставленных на аукционе eCarsTrade
Мы надеемся, что эта статья дала вам все знания, необходимые для достижения успеха на аукционах в качестве продавца подержанных автомобилей. Лучше понимая, что такое автомобильные аукционы, как они работают, а также различные типы, доступные опытным покупателям, вы сможете начать искать качественные автомобили по сниженным ценам и продавать их с хорошей наценкой.
Если вы еще этого не сделали, зарегистрируйте бесплатную учетную запись на eCarsTrade и окунитесь в захватывающий мир автомобильных аукционов.
