- Blog
- Сезонность в продажах автомобилей
Сезонность в продажах автомобилей
Раскройте секреты сезонных тенденций продаж автомобилей в Европе. Узнайте, как оптимизировать бизнес-стратегию, управлять запасами и максимизировать прибыль с помощью стратегических идей об изменениях на автомобильном рынке.
Продажи автомобилей не защищены от взлетов и падений сезонных изменений, и в течение года появляются определенные закономерности. Сезонность в продажах автомобилей обусловлена различными факторами, такими как экономические циклы в течение года, налоговый сезон и праздничные периоды. Определенные тенденции покупки автомобилей также играют большую роль, и необходимо учитывать различные профили покупателей.
Понимание сезонности в автомобильной промышленности может помочь направить ваш бизнес в правильном направлении и сбалансировать более спокойные месяцы в течение года, и мы здесь, чтобы помочь вам дать толчок и подготовиться к предсказуемым изменениям на рынке.
Итак, читайте дальше, чтобы узнать о конкретных шагах, которые вы можете предпринять уже сегодня, чтобы адаптироваться к неизбежным изменениям на автомобильном рынке, освоить несколько хитрых приемов автотрейдеров, которые позволят вам извлечь выгоду из этих тенденций и повысить устойчивость вашего бизнеса в долгосрочной перспективе.
Как выглядят сезонные тенденции в ЕС?
Тенденции продаж автомобилей в Европе можно проанализировать с нескольких точек зрения. Рыночные тенденции, в целом, зависят от инфляции и экономики страны в целом, и данные по продажам автомобилей показывают, что автомобильная промышленность не является исключением .
В некоторых странах действуют особые налоговые периоды или льготные периоды, которые делают определенные месяцы более привлекательными для регистрации новых транспортных средств, как правило, в конце финансовых кварталов.
Региональные различия в тенденциях автомобильного рынка даже отражают погодные условия, поэтому кабриолеты и компактные автомобили пользуются более высоким спросом в средиземноморских странах летом. Эта региональность иногда зависит от специфичного для страны события, которое может произойти на определенном рынке.
Например, в Испании в первой половине 2024 года наблюдался рост числа сделок с подержанными автомобилями в результате обновления автопарков лизинговыми и арендными компаниями, при этом автомобили в возрасте 1–3 лет составляли 33,9% рынка в первых двух кварталах, как сообщает GANVAM . Это соответствует плану страны по обновлению своего стареющего автопарка.
Испанский рынок подержанных автомобилей был самым быстрорастущим из пяти крупнейших рынков Европы
Ранние пасхальные каникулы привели к плохим показателям в марте, месяце, который обычно характеризуется высокими продажами как подержанных, так и новых автомобилей благодаря налоговым декларациям, более хорошей погоде и восстановлению после зимнего спада.
Во Франции в марте 2024 года наблюдался спад, связанный с праздниками
Франция восстановилась в третьем квартале, к концу сентября объем продаж превысил 4 миллиона, что представляет собой общий рост на 4,1% по сравнению с прошлым годом.
Это просто показывает, что региональные тенденции часто нестабильны и зависят от ряда факторов, но могут корректироваться в течение года и обеспечивать более стабильный годовой средний показатель. Вот почему важно следить за прогнозированием продаж дилеров и учитывать различные экономические воздействия на продажи автомобилей.
Основные тенденции продаж подержанных автомобилей
Тенденции покупки подержанных автомобилей обычно зависят от определенных сезонных тенденций. Давайте рассмотрим основные тенденции, которые формируют ежемесячные продажи автомобилей.
Сезонные закономерности амортизации
В целом типичная годовая амортизация снижается с 15-20% в первый год до 10-15% в последующие годы. Для дилеров, продающих напрямую частным клиентам , факторы образа жизни играют большую роль в моделях амортизации . Роскошные кабриолеты обесцениваются быстрее в конце лета, в то время как модели 4x4 и внедорожники демонстрируют повышенное сохранение стоимости в зимние месяцы.
B2B-трейдеры больше движимы стратегическими стратегиями обновления автопарка и меньше подвержены сезонным изменениям образа жизни. Однако существуют отраслевые тенденции — рассмотрим быстрый оборот электромобилей и гибридных автомобилей в технологических компаниях или предпочтение надежных автомобилей с большим пробегом в секторе логистики.
Новые модели выпуска
Запуск новых автомобилей создает заметные изменения на рынке подержанных автомобилей. Например, когда Mercedes-Benz выпускает новый E-класс, модели предыдущего поколения могут увидеть снижение цен на 10-15%. Популярные бренды, такие как Volkswagen и BMW, видят предсказуемые изменения на рынке с ежегодным обновлением моделей.
Поведение покупателей в разные сезоны
Каждый сезон года характеризуется определенными стабильными и предсказуемыми тенденциями в поведении потребителей, особенно если вашими основными клиентами являются частные покупатели или небольшие компании, поэтому хорошей идеей будет включить в свою стратегию продаж спрос на автомобили по сезонам .
- Зима : надежные, ухоженные автомобили с хорошими характеристиками в зимнее время.
- Весна : экономичные пригородные автомобили после праздничных расходов
- Лето : Компактные автомобили для отпуска
- Осень : практичные семейные автомобили и экономичные модели
В дополнение к середине лета, когда продажи обычно снижаются из-за праздников, зима обычно представляет собой самые медленные месяцы для продаж автомобилей. Покупатели подержанных автомобилей, а мы говорим здесь о частных покупателях, часто являются людьми, которые не могут позволить себе новую машину и обычно откладывают деньги на рождественские подарки в конце года. Это также время, когда торговцы предлагают праздничные акции на автомобили, чтобы стимулировать продажи в более слабые месяцы.
С другой стороны, корпоративные клиенты часто делают наоборот — используют оставшиеся бюджеты, покупая автомобили до закрытия финансового года, чтобы платить меньше корпоративного налога. Агентства по прокату и дилеры могут закупать подержанные автомобили оптом, чтобы подготовиться к январю, когда частный спрос вырастет.
Дилеры могут захотеть избавиться от старых запасов в конце года, чтобы избежать переноса нераспроданных запасов в новый финансовый год. Демонстрация этих возможностей для предприятий может стать эффективной стратегией.
Основные тенденции продаж новых автомобилей
В отличие от подержанных автомобилей, новые автомобили могут испытать всплеск в конце года, когда экономные покупатели вряд ли будут тратить много. Почему так?
Покупатели новых автомобилей представляют собой другой профиль покупателя . Это часто более обеспеченные люди, которые могут рассмотреть покупку нового автомобиля в конце года в качестве подарка для членов своей семьи или просто для того, чтобы воспользоваться рекламными акциями продаж, проводимыми дилерами. Они также готовы платить высокую цену за новейшие модели, функции и возможности персонализации.
Источник: ACEA, библиотека Хельги
Что вызывает сезонные всплески продаж автомобилей?
Как уже упоминалось ранее, спрос на автомобили меняется в зависимости от сезона, и вы можете использовать эту информацию, чтобы скорректировать свое предложение и поощрить покупателей, когда наступит подходящее время.
Основные моменты, которые следует учитывать:
- Акции дилеров в конце года
- Налоговые соображения – налоговая декларация, новые периоды регистрации
- Влияние цикла бонусов и зарплат
- Праздничные подарки и финансовое планирование
- Сезонные изменения образа жизни – летние автопутешествия, подготовка к зиме
Лучшие месяцы для продаж автомобилей
Как и во многих других отраслях, март и апрель являются пиковыми месяцами продаж автомобилей , что обусловлено сезоном возврата налогов и улучшением погодных условий.
Источник: Статиста
Чтобы получить максимальную выгоду в вашей конкретной ситуации, в зависимости от того, являетесь ли вы в первую очередь трейдером B2B или сосредоточены на продажах B2C, вот несколько стратегий, которые вы можете использовать:
- Анализируйте исторические данные — выявляйте месяцы с устойчивым ростом продаж
- Используйте внешние факторы — согласуйте акции по продажам с сезоном возврата налогов или тенденциями конца финансового года.
- Выбор времени проведения акций — планируйте распродажи в периоды предсказуемых всплесков спроса, например, летние каникулы или периоды покупки подарков к праздникам.
Как использовать сезонность?
Понимание сезонности позволяет вам максимизировать продажи в периоды высокого спроса и управлять расходами в более спокойные месяцы.
Ключевые стратегии:
- Целевые маркетинговые кампании — используйте цифровую рекламу, чтобы сосредоточиться на определенных демографических группах клиентов, связанных с сезонными тенденциями.
- Стратегии динамического ценообразования — корректировка цен в соответствии с ростом спроса, предложение выгодных предложений в пиковые периоды и увеличение продаж в периоды спада спроса.
- Управление запасами — наличие транспортных средств, соответствующих сезонным предпочтениям, например внедорожники зимой и кабриолеты летом.
Самые низкие месяцы продаж автомобилей
Январь и август традиционно являются месяцами с более низкими продажами автомобилей из-за того, что потребители сосредоточены на восстановлении экономики в период праздников или летних каникул. Частные покупатели часто откладывают принятие решений о покупке на январь, чтобы извлечь выгоду из финансового восстановления после праздников.
Опять же, это зависит от ваших целевых клиентов, поскольку в B2B ситуация немного иная.
Как подготовить свой бизнес к неблагоприятным месяцам?
Чтобы пережить более медленные месяцы, необходимо проактивное планирование и диверсификация источников дохода . Это означает, что вам следует сосредоточиться на послепродажном обслуживании , таком как техническое обслуживание, продление гарантии и аксессуары.
Сократите затраты на поддержание запасов, отдавая приоритет моделям, пользующимся высоким спросом, и используйте электронную почту и социальные сети для привлечения потенциальных клиентов для будущих покупок.
Вы также можете использовать время простоя для обучения своих сотрудников новым передовым методам продаж и цифровым инструментам.
Сезонные тенденции для электромобилей и гибридов в 2024 году
Несмотря на государственные стимулы и достижения в области инфраструктуры зарядки, рынок электромобилей и гибридных автомобилей столкнулся с некоторыми проблемами, но будущее, похоже, многообещающее .
Две трети европейцев в следующий раз купят гибридный или электрический автомобиль
Одной из ключевых сезонных характеристик этих транспортных средств является запас хода, который значительно снижается зимой из-за работы аккумулятора при низких температурах . С другой стороны, летом может возникнуть похожая проблема, поскольку высокие температуры влияют на эффективность зарядки.
Наилучшие показатели обычно наблюдаются весной и осенью, на эти же месяцы приходится пик продаж автомобилей.
В корпоративном секторе показатели оказались ниже ожидаемых, что можно объяснить низкими продажами электромобилей в Германии, Франции, Италии и Испании.
Источник: T&E
Положитесь на собственные данные – прогностический анализ данных в автосалоне
Внутренние данные о продажах — это золотая жила для прогнозирования и адаптации к сезонным изменениям. Важно собирать и учиться на собственных данных , поскольку ваша стратегия должна быть адаптирована к вашим целевым покупателям, местоположению, в котором вы работаете, историческим тенденциям и ожидаемым моделям продаж.
Вы также можете просмотреть наше обширное предложение подержанных автомобилей на продажу и получить более глубокое представление о трендовых транспортных средствах — это может дать вам хорошее представление о том, на чем следует сосредоточить усилия по управлению запасами в следующем году.
В 2024 году европейский рынок подержанных автомобилей продемонстрировал некоторые уникальные сезонные характеристики: Испания стала лидером роста среди основных рынков, а Франция продемонстрировала устойчивость, несмотря на трудности начала года.
Сезонность в продажах автомобилей — это возможность для использования. Понимая уникальные модели покупок в течение года, используя целевые стратегии и адаптируясь к меняющимся рыночным тенденциям — особенно в растущем сегменте электромобилей и гибридов — вы можете максимизировать прибыль в пиковые периоды и поддерживать устойчивость в более спокойные месяцы.
Успех заключается в том, чтобы оставаться информированным, использовать предиктивный анализ данных и постоянно совершенствовать свой подход, чтобы соответствовать как сезонному спросу, так и долгосрочным рыночным сдвигам. Использование сезонности в качестве стратегического инструмента позволит вашему дилерскому центру обеспечить устойчивый рост и конкурентное преимущество в постоянно меняющейся отрасли.
В блоге eCarsTrade представлены тщательно подобранные списки и рейтинги:
