- Blog
- Как конкурировать с крупными дилерскими центрами в вашем регионе
Как конкурировать с крупными дилерскими центрами в вашем регионе
Изучите эффективные стратегии, чтобы конкурировать с крупными дилерскими центрами в вашем регионе. Получите представление о маркетинге, обслуживании клиентов и вариантах поиска автомобилей.
Конкуренция с более крупными дилерскими центрами может быть серьезной проблемой для небольших независимых дилерских центров, но это далеко не невозможно. С их обширным инвентарем, агрессивными маркетинговыми бюджетами и устоявшимся присутствием бренда может показаться, что эти крупные дилерские центры обладают всеми преимуществами.
Однако у небольших дилерских центров есть свои собственные уникальные сильные стороны. Преимущества небольших дилерских центров варьируются от персонализированного обслуживания клиентов и знания местного рынка до способности быстро адаптироваться к меняющимся рыночным условиям.
Чтобы преуспеть на рынке, где доминируют крупные игроки, небольшому дилерскому центру необходимо разработать план, позволяющий задействовать все свои преимущества.
Знайте свои уникальные сильные стороны и используйте их в своих интересах
При наличии правильных стратегий и сосредоточении на своих уникальных сильных сторонах небольшие дилерские центры могут не только выжить, но и преуспеть на сегодняшнем конкурентном рынке.
Для независимых дилеров успех часто зависит от способности извлечь выгоду из узкой специализации, наладить прочные партнерские отношения и внедрить инновации.
Будь то эффективный маркетинг для небольших дилерских центров или совместные усилия, которые выделяют их среди франчайзинговых конкурентов, главное — использовать эти стратегии для привлечения клиентов и создания лояльной клиентской базы, которая будет возвращаться снова и снова.
Оставаясь на связи с местным рынком и соответствующим образом корректируя свои стратегии, небольшие дилерские центры могут позиционировать себя как идеальный выбор для персонализированного обслуживания и бизнеса, ориентированного на общество.
Это дает им конкурентное преимущество перед более крупными, менее гибкими дилерскими центрами. Идея состоит в том, чтобы сделать то, что крупные структурированные организации обычно не дают своим продавцам или менеджерам свободы действий.
Перестаньте недооценивать ценность цифрового маркетинга
Наличие сильного присутствия в Интернете имеет решающее значение для автомобильного бизнеса, стремящегося охватить клиентов и продать автомобили. Внедрение разнообразных стратегий цифрового маркетинга является одним из наиболее эффективных способов достижения этого.
От поисковой оптимизации до маркетинга в социальных сетях, существует множество тактик, позволяющих увеличить продажи и привлечь трафик в ваш бизнес. Ваш веб-сайт — это ваша цифровая витрина, и он станет краеугольным камнем ваших усилий в области цифрового маркетинга.
Например, вы можете использовать целевую рекламу в LinkedIn, чтобы охватить менеджеров автопарков и владельцев бизнеса, желающих расширить свой инвентарь, или использовать кампании email-маркетинга для развития отношений с существующими клиентами.
Другим примером является использование рекламы Facebook, нацеленной на владельцев бизнеса, менеджеров автопарка или лиц, принимающих решения в таких отраслях, как транспорт, строительство или логистика. Это самый простой способ продвижения инвентаря транспортных средств автопарка, таких как грузовики, фургоны или модели для использования компанией.
Ищите ценные партнерства
Используя взаимодополняющие деловые отношения, вы можете расширить свое присутствие, улучшить предложение услуг и увеличить продажи.
В связи с этим для небольшого дилерского центра, конкурирующего с франчайзинговыми дилерскими центрами, нет лучшего бизнес-решения, чем наладить контакт с партнером по снабжению.
Формирование стратегических партнерских отношений с партнерами по снабжению может помочь дилерскому центру приобретать автомобили по конкурентоспособным ценам и удовлетворять особые потребности своих корпоративных покупателей.
Партнеры для более широкого спектра услуг
Сотрудничество с поставщиками услуг, такими как мастерские по тюнингу автомобилей, логистические компании или финансовые фирмы, позволяет дилерским центрам предлагать своим клиентам услуги с добавленной стоимостью.
Для покупателей B2B в определенных отраслях транспортные средства часто нуждаются в настройке (например, переоборудование фургонов для компаний по доставке или повышение безопасности для строительных машин). Благодаря партнерству с компаниями, предлагающими эти услуги, дилерский центр может предложить полный пакет.
Это означает, что дополнительные услуги могут быть объединены с покупкой автомобиля, что повышает общую ценность предложения и обеспечивает уникальное торговое предложение. Кроме того, формирование альянсов с корпоративными клиентами, такими как таксомоторные компании, может привести к прибыльным оптовым продажам или долгосрочным лизинговым соглашениям.
Партнеры для лучших вариантов поиска автомобилей
Партнерство с другими дилерами, компаниями по прокату автомобилей или управляющими автопарками может обеспечить доступ к более широкому ассортименту инвентаря. Это позволяет дилеру предлагать более разнообразный выбор транспортных средств, удовлетворяя различные потребности и предпочтения, без необходимости вкладывать значительные средства в собственный запас.
Умение находить выгодные предложения и импортировать автомобили из одной европейской страны в другую может быть выгодным для дилера любого размера. Дилерам следует учитывать не только цену автомобиля, но и все дополнительные расходы, которые им придется заплатить, такие как логистика, регистрационные сборы и различные налоги.
Построение прочных отношений с этими партнерами может привести к приоритетному доступу к аукционам, оптовым сделкам или частным продажам. Если что и делает процесс приобретения намного проще — и дешевле.
Зарегистрируйтесь и получите бесплатный доступ к тысячам подержанных автомобилей!
Найти надежного партнера непросто и займет время, но при идеальном совпадении можно сэкономить и время, и финансы.
Просматривайте более 15 000 автомобилей, доступных еженедельно на eCarsTrade, и найдите подходящий автомобиль, отвечающий вашим автомобильным потребностям, среди лизинговых компаний, компаний краткосрочной аренды и других дилерских центров по всей Европе.
eCarsTrade также предлагает простой способ получения приобретенных вами автомобилей через нашу службу доставки eCarsTrade.
После завершения бесплатной процедуры регистрации компаниям из ЕС (а также трейдерам из стран, не входящих в ЕС) предоставляется доступ к нашей онлайн-платформе.
Будьте инновационны в продвижении своего бизнеса
Мелкие дилеры обычно тратят свой маркетинговый и рекламный бюджет на традиционные места, такие как рекламные щиты, радио и телевидение. Эти старые тактики больше не имеют охвата аудитории, чтобы оправдать их высокую цену.
Цифровые кампании оказывают гораздо большее влияние за меньшую цену. Маркетинг для небольших дилерских центров должен отражать местную культуру и интересы. Спонсорство местных мероприятий или сотрудничество с местными предприятиями может усилить присутствие бренда и повысить доверие.
Кроме того, такие инструменты, как Google Analytics, мониторинг социальных сетей и CRM-системы, могут предоставить данные о поведении и предпочтениях клиентов.
Небольшие дилерские центры могут использовать эти данные для совершенствования своих маркетинговых стратегий, оптимизации онлайн-объявлений и более эффективного привлечения потенциальных клиентов.
Будьте дилером, которому доверяют клиенты
Небольшие дилерские центры часто предлагают более индивидуальный и внимательный клиентский опыт. Они могут выстраивать более прочные отношения с клиентами, предлагая персонализированное обслуживание, запоминая постоянных клиентов и легче адаптируясь к индивидуальным потребностям.
Снижение накладных расходов позволяет им быть более конкурентоспособными в ценообразовании и эффективнее распределять ресурсы в таких ключевых областях, как обслуживание клиентов.
Без бюрократических проволочек, которые есть у крупных организаций, небольшие дилерские центры могут быстро корректировать свои запасы , стратегии и тактику продаж в ответ на рыночные тенденции, отзывы клиентов или экономические изменения.
Адаптируйтесь к тенденциям местного рынка
Говоря о тенденциях рынка, небольшие дилерские центры обычно более созвучны своим местным сообществам. Они лучше понимают предпочтения, потребности и демографию своего рынка и могут соответствующим образом обслуживать свои предложения.
Они могут сосредоточиться на узкой специализации или типах транспортных средств, таких как подержанные автомобили, специальные автомобили или определенные бренды, предлагая экспертные знания и индивидуальный ассортимент , которые крупные дилерские центры могут не предоставить.
Благодаря своей гибкости небольшие дилерские центры могут быстро реагировать на новые предложения, изменения цен или рекламные стратегии соседних конкурентов.
Если крупный дилерский центр запускает новое предложение по финансированию, небольшой дилерский центр может ответить ему дополнительными услугами, такими как расширенные гарантии или бесплатное техническое обслуживание.
Заключение
Сейчас самое время подумать о том, что может сделать ваш дилерский центр, чтобы выделиться, если вы хотите конкурировать в будущем. Крупные автомобильные группы будут только расти, поэтому убедитесь, что вы не становитесь меньше в то же время.
По мере развития технологий развиваются и новые способы привлечения клиентов. Включив эти стратегии в свой маркетинговый план, вы сможете эффективно привлекать трафик на свой веб-сайт и увеличивать продажи для своего автомобильного бизнеса .
Покупка автомобиля у мелкого дилера может быть менее пугающей, менее разочаровывающей и часто более полезной благодаря общему опыту как для покупателя, так и для дилера. Главное — выяснить, какие стратегии работают для ВАШЕГО бизнеса и аудитории. Адаптируйтесь к цифровому ландшафту, продолжайте тестировать новые идеи, и вы на верном пути к успеху!
Мы сотрудничаем с надежными поставщиками, чтобы предоставить вам широкий выбор подержанных автомобилей от компаний по лизингу и краткосрочной аренде:
Просмотрите наши подержанные автомобили
