- Blog
- 5 удивительных видео-советов, которые изменят ваш автомобильный бизнес
Измените свой автомобильный бизнес с помощью этих 5 удивительных видео-советов
Видеомаркетинг сильнее, чем когда-либо! Узнайте, как снимать потрясающие видеоролики о своих автомобилях и способствовать успеху своего автосалона.
В сегодняшнюю цифровую эпоху видео стало популярным инструментом маркетинга и рекламы, и автомобильная промышленность ничем не отличается.
Видео стали невероятно популярным средством для компаний, чтобы продемонстрировать свои продукты и услуги, рассказать историю своего бренда и взаимодействовать со своей аудиторией более увлекательным и личным образом.
Итак, если вы хотите расширить масштабы своего автосалона, увеличить продажи и наладить отношения с клиентами, пришло время начать использовать видео.
В этом блоге мы рассмотрим, как вы можете использовать силу видео, чтобы продемонстрировать свой инвентарь, создать информативный и развлекательный контент и создать сильное присутствие в Интернете, которое поможет вам выделиться среди конкурентов.
Приготовьтесь открыть для себя магию видео и вывести свой автомобильный бизнес на новый уровень!
|
|---|
|
1. Признайте силу видео |
|
2. Инвестируйте в видеооборудование |
|
3. Знайте свою аудиторию и ее потребности |
|
4. Продемонстрируйте свои автомобили с помощью «прогулки» |
|
5. Проявите творческий подход к видео |
5 основных советов по видео, которые помогут увеличить продажи автомобилей1. Признайте силу видео
Поскольку YouTube становится гигантом сам по себе, а TikTok и Instagram Reels берут на себя то, как мы потребляем контент, сила видео неоспорима. Видеоконтент популярен как никогда. Так что не секрет, что видео стало неотъемлемой частью любой успешной маркетинговой стратегии.
Популярность видеоконтента и видеомаркетинга только растет. Согласно ежегодному опросу Wyzowl, 91% компаний используют видео в качестве маркетингового инструмента . Это стало неожиданностью даже для Wyzowl , который отметил, что это «рекордный максимум с тех пор, как мы начали отслеживать эти данные в 2016 году».
Источник: Вызов
Вы можете подумать, а разве люди не устают постоянно смотреть все эти видео онлайн? Ну, нет. Цифры показывают, что люди далеко не устали от видеоконтента.
91% потребителей в исследовании Wyzowl 2023 заявили, что хотят видеть еще больше онлайн-видеоконтента от брендов.
Еще более интересно то, что 89% потребителей говорят, что просмотр видео напрямую повлиял на их решение о покупке, так как они были убеждены купить продукт или услугу.
Эти статистические данные показывают, что видеоконтент более чем зарекомендовал себя в мире стратегий цифрового маркетинга.
По мнению профессионалов, бренды заинтересованы в этом видеоконтенте, потому что он привлекает внимание людей лучше, чем слова или звуки. Вы знаете, как это бывает — мы все виноваты в том, что пропускаем скучные части статьи. Но с помощью видео вы можете поддерживать интерес людей к тому, что вы хотите сказать. Так что, если вы хотите улучшить продажи, видео станет вашим новым лучшим другом.
С учетом того, что видеоконтент оказывает влияние на решения о покупке, а его популярность постоянно растет, у вас может возникнуть вопрос: что это значит для вашего бизнеса?
Хорошая новость: если вы еще не начали снимать видео для своего бизнеса, сейчас самое время начать! И если у вас есть, это удивительно! В этой статье мы надеемся дать вам дополнительные знания о том, как увеличить или разнообразить ваш видеоконтент.
2. Инвестируйте в видеооборудование или наймите профессиональных видеооператоров.
Если вы хотите создавать профессионально выглядящие видео (или фотографии ), вам нужно начать с вложения некоторых ресурсов в надежную настройку видео. Как выглядит надежная установка видео? Давайте проведем вас через это!
Камера или смартфон
Когда дело доходит до оборудования для автомобильной видеосъемки, у вас в основном есть два варианта: DSLR/беззеркальная установка или использование одного из более новых смартфонов.
Если вы склоняетесь к зеркальной или беззеркальной камере, не позволяйте разговорам о технологиях сбить вас с толку. Ищите тот, который соответствует вашему бюджету, имеет хорошие отзывы и может снимать видео в формате Full HD или 4K. Вы не ошибетесь с крупными брендами камер, но Sony уже довольно давно лидирует среди производителей видео.
Что касается объективов, если вы можете позволить себе только один, выберите зум-объектив, например 24–70 мм или 15–45 мм. Зум-объективы позволят вам создавать разнообразные видеоролики на основе ваших идей и того, что вы хотите продемонстрировать.
Смартфоны — еще один отличный способ создания видеоконтента. Они универсальны, малы и в наши дни могут создавать впечатляющие видеоролики . Ищите тот, который может снимать видео 4K и имеет внутреннюю стабилизацию, например iPhone 13. Однако, когда дело доходит до видео, смартфонов пока нет. Качество видео, которое вы получаете со смартфоном, определенно еще не соответствует качеству камеры.
Стабилизация
Стабилизаторы камеры или телефона — неотъемлемая часть создания потрясающих видеороликов. Никто больше не хочет видеть дрожащее видео (если это не по художественным причинам), и стабилизаторы, также известные как подвесы, — это то, что нужно.
Если вы решите снимать видео на обоих, вам понадобится отдельный стабилизатор для телефона и отдельный стабилизатор для камеры. Абсолютным продуктом в мире стабилизаторов является DJI Ronin для камер и DJI Osmo Mobile для смартфонов, но есть стабилизаторы на любой бюджет.
Не забывайте о качестве звука
Микрофоны — это часть видеосъемки, которую почти все пропускают, пока не редактируют видео. Даже совершенно новые совершенные автомобильные двигатели могут звучать странно или даже повреждены, если вы просто используете встроенный в камеру микрофон. Таким образом, внешний микрофон — незаменимый инструмент для видеосъемки автомобилей! И они настолько доступны в настоящее время, что действительно нет причин, по которым вам не следует их приобретать.
Кроме того, съемка ваших автомобилей на видео позволит вашим клиентам добавить еще один уровень проверки автомобиля — большинство автомобильных профессионалов могут понять, есть ли у автомобиля проблемы, просто слушая двигатель. Еще одна причина инвестировать во внешний микрофон!
Вы можете приобрести микрофоны, которые подключаются к вашему смартфону , или более крупные, но такие же доступные по цене, которые крепятся к камере .
Это позволит вам улавливать звук чисто и с меньшим фоновым шумом, и это необходимо, когда вы говорите в видео.
Наймите профессионального видеооператора
Итак, теперь, когда мы рассмотрели основы оборудования, вам нужно решить, кто будет снимать видео. Хотя вы всегда можете передать камеру или телефон кому-то из вашей команды и надеяться на лучшее, также можно отдать эту часть вашего бизнеса на аутсорсинг.
Потратьте некоторое время, чтобы найти законных видеооператоров в вашем районе. Эти люди знают все тонкости создания фантастического видео, которое продемонстрирует ваш бизнес, удивит ваших клиентов и принесет вам желаемые результаты.
Когда вы ищете видеокоманду, обязательно ознакомьтесь с их веб-сайтом, портфолио и квалификацией. Вы хотите быть уверены, что инвестируете в кого-то, кто разбирается в вашем бизнесе и сможет создавать высококачественные видео, которые вам нужны.
Если вы хотите, чтобы кто-то из вашей команды научился создавать видео постепенно, вы можете найти тысячи курсов для начинающих на Skillshare или Udemy .
3. Знайте свою аудиторию и ее потребности
Мы уже говорили о важности знания своей аудитории в других наших статьях, но это действительно *это* важно.
Когда вы точно знаете, для кого вы делаете видео, ваше сообщение будет лучше доставлено, что в конечном итоге лучше отразится на ваших продажах. Знание вашей аудитории также поможет вам понять, какие видео вам нужно снимать. Типы видео будут существенно различаться в зависимости от того, продаете ли вы автомобили частным клиентам или другим автотрейдерам.
Например, продавцы автомобилей, которые покупают в больших количествах и из других стран , не смогут увидеть автомобили, которые они покупают, лично. Эти клиенты оценят видеоролики с обзором, которые показывают автомобиль до мельчайших деталей.
Прежде чем снимать видео, задайте себе следующие вопросы:
- Какие проблемы мы решаем для заказчика?
- Что было бы интересно увидеть нашим клиентам?
- Какие услуги мы хотим выделить в наших видео?
- Как мы можем упростить процесс покупки для наших клиентов?
Изучение вашей целевой аудитории необходимо для любой формы создания контента, включая видео. Чтобы узнать больше о том, как найти свою целевую аудиторию, ознакомьтесь с нашей статьей об основных стратегиях цифрового маркетинга для вашего дилерского центра .
4. Продемонстрируйте свои автомобили на «прогулке».
Что такое автопробег?
Это именно то, на что это похоже - вы ходите вокруг автомобиля во время записи видео. Обход автомобиля или автомобиля — это видеозапись транспортного средства, в которой выделяются его характеристики, цвет и любые возможные повреждения.
Размещая автомобильный обзор на своем веб-сайте или отправляя его своим клиентам, вы можете продемонстрировать автомобиль намного лучше, чем если бы вы фотографировали его с разных ракурсов. Кроме того, это менее трудоемкий способ продемонстрировать автомобиль, чем просто фотографии.
Видеообзор автомобилей поможет вам завоевать доверие и доверие клиентов. Видео с обзором автомобиля эффективно привлекает потенциальных покупателей, вовлекает их и, в конечном итоге, обеспечивает продажу. Это отличный способ выделиться среди конкурентов и улучшить покупательский опыт.
С помощью автомобильного обхода ваши торговые представители могут показать покупателям конкретный автомобиль, не требуя от них посещения стоянки. Это особенно важно, если вы продаете другим дилерам или автомобильным предприятиям, которые покупают в больших количествах без личного посещения.
Как создать видео с автообходом?
Пример видеообзора автомобиля eCarsTrade
Процесс создания видеоролика об автоматическом обходе очень прост. Вам просто нужно поместить автомобиль в указанное место и нажать на запись.
Если вы планируете загружать это видео на свой веб-сайт под каждым объявлением об автомобиле, лучшим подходом будет молчание. Просто обойдите машину и зафиксируйте все повреждения на отдельных фотографиях.
Если вы планируете отправлять обзоры непосредственно покупателю с помощью текстового сообщения или электронной почты, вы можете быть более представительным и тратить больше времени на демонстрацию функций, повреждений или интерьера. С видеообзором автомобилей ваши потенциальные клиенты могут без какого-либо давления осмотреть интересующие их транспортные средства. Это дает им пространство для принятия собственных решений и помогает установить отношения, основанные на доверии. Сделав осмотр автомобиля частью своих «советов и приемов» для торговых представителей, вы продадите больше автомобилей и создадите исключительный опыт для клиентов.
5. Проявите творческий подход к видео
Мы только что коснулись возможностей видео с автоматическим обходом. Есть так много способов использовать видео, которые лучше всего служат вашему бизнесу и стратегиям.
Персонализированные видео
Еще одна причина, по которой видео так эффективно, заключается в том, что оно позволяет вам установить эмоциональную связь между вашим бизнесом и клиентом.
Создавая персонализированные видеоролики, ваши клиенты чувствуют себя замеченными и признанными. Если они чувствуют, что вы потратили время на то, чтобы снять короткое видео только для них, тогда эмоциональные связи начинают развиваться.
Персонализированное видео может быть:
- Знакомство аккаунт-менеджера с новым зарегистрированным пользователем
- Ответы на вопросы клиентов
- Напоминания о платежах или встречах
- Спасибо после успешной продажи
Поначалу создание персонализированных видеороликов может показаться вам неестественным, но чем больше вы будете это делать, тем комфортнее вы будете себя чувствовать.
Вот несколько советов, как сделать ваше персонализированное видеообращение успешным :
- Проверьте ситуацию с освещением и убедитесь, что вы находитесь в хорошо освещенном месте.
- Затем подумайте о том, что вы собираетесь сказать, и о том, как вы хотите, чтобы клиент отреагировал. Позаботьтесь о том, чтобы заранее изучить все детали.
- Начните свое видео с дружеского вступления, как если бы вы говорили по телефону. Приветствуйте клиента по имени и берите его оттуда!
Показать больше, чем просто автомобили
Работа в автомобильной промышленности означает, что основу вашего бизнеса составляют автомобили, но это всего лишь одна часть головоломки. Ваши клиенты хотят больше узнать о вашем дилерском центре, вашей команде и о том, что отличает вас от конкурентов. Вот где видео приходит!
Создавая и публикуя видеоролики, вы можете дать своим клиентам возможность заглянуть за кулисы и продемонстрировать все удивительные вещи, которые может предложить ваш дилерский центр.
Например, вы можете создавать информативные видеоролики с практическими рекомендациями, чтобы помочь своим клиентам, или персональные характеристики ваших сотрудников. Вы даже можете делать видео-сравнения разных моделей и марок автомобилей или использовать прожекторы для демонстрации различных автомобилей.
Возможности безграничны и будут зависеть от вашей конкретной ниши. Просто помните: не каждое видео должно быть коммерческим предложением. Обучая или развлекая свою аудиторию, вы строите эмоциональные отношения с людьми, которые связаны с вашим бизнесом на личном уровне.
Поверьте, это окупится в долгосрочной перспективе!
TikTok и барабаны
Мы посвятили TikTok отдельный раздел, так как он не похож ни на что, что когда-либо видел мир маркетинга. Что отличает TikTok от всех других видео-стратегий, так это прославление веселья.
Бренды, которые приняли TikTok на раннем этапе как средство развлечься и не воспринимать себя всерьез, добились наибольшего успеха на платформе. В результате это повысило не только узнаваемость бренда, но и увеличило продажи. Просто посмотрите, что создают RyanAir, Duolingo или Washington Post, и вы поймете, что мы имеем в виду!
Примите глупые тенденции в TikTok, и ваш бизнес может стать следующим вирусным хитом!
Продавайте больше автомобилей с автомобильным видео
Мы знаем, что успешный дилерский центр означает, что вам нужно выделяться на многолюдном рынке, и именно здесь на помощь приходит видеомаркетинг. При правильном подходе вы можете создавать видеоролики, которые помогут вам установить личный контакт с потенциальными клиентами и забрать свой автомобиль. дилерский или автомобильный бизнес на новый уровень.
Так почему бы не проявить творческий подход к видеомаркетингу? Вы можете снимать видео с вопросами и ответами со своим отделом продаж, проводить виртуальные туры или обходы своего инвентаря или даже делиться отзывами клиентов, чтобы показать, насколько хорош ваш бизнес.
Проведя небольшой мозговой штурм и проявив энтузиазм, вы можете использовать видео, чтобы сокрушить свою игру в цифровом маркетинге и увеличить продажи. И так, чего же ты ждешь? Выходи и начинай снимать эти видео!
