Blog
Как точнее оценить стоимость обмена?

Как точнее оценить стоимость обмена?

Узнайте, как точнее оценивать стоимость автомобилей, сдаваемых в зачет, с помощью простых шагов, интеллектуальных инструментов ценообразования и практических советов, которые помогут увеличить прибыль вашего дилерского центра.

Оценка стоимости автомобиля, сдаваемого в трейд-ин, крайне важна для каждого трейдера. Грамотная оценка поможет вам делать справедливые предложения, поддерживать высокую маржу и устанавливать выгодную цену на автомобиль при перепродаже.

Так как же найти правильную цифру как при покупке, так и при установлении цены перепродажи?

Мы проведем вас через простой и эффективный процесс, который поможет вам принимать более обоснованные решения при обмене и получать прибыль на каждом этапе.

Основные выводы

Хорошая оценка учитывает не только цену автомобиля. Она включает в себя потенциал перепродажи, стоимость ремонта, местный спрос и то, как автомобиль вписывается в ваш ассортимент.
Лучше всего подойдет простой процесс : проверьте местный спрос, изучите текущие цены, осмотрите автомобиль и оцените риски.
Вы можете использовать такие инструменты, как инструмент предложения ставок eCarsTrade, чтобы быстро оценить рыночную стоимость, даже если цена не указана.
Большинство дилеров стремятся получить от обмена новых автомобилей валовую прибыль в размере 10–20 % , в зависимости от автомобиля и того, насколько быстро его можно продать.

Какой подход к оценке стоимости автомобиля при сдаче в трейд-ин является наиболее выгодным?

Увеличение прибыльности вашего автосалона всегда является приоритетом, и правильная оценка стоимости автомобиля при обмене поможет вам в этом.

Цель — не только оценить справедливую цену, но и принять выгодное решение о покупке. Это означает, что вам следует:

Узнайте, за сколько вы можете перепродать машину
Оцените стоимость ремонта заранее
Имейте четкое представление о том, как быстро это будет продаваться
Выбирайте варианты обмена, которые хорошо сочетаются с вашими ценами и запасами

Таким образом, при оценке стоимости автомобиля, сдаваемого в трейд-ин, следует учитывать не только стоимость самого автомобиля. Грамотная оценка, которая принесет вам прибыль, также учитывает состояние автомобиля, текущий рыночный спрос и вашу общую ценовую стратегию.

Четырехэтапный процесс профессиональной оценки

Чтобы начать оценку, вам понадобятся конкретные данные о том, что влияет на стоимость автомобиля . Вот простой, но эффективный процесс.

#1 Проверьте местный спрос

Стоимость VW Golf в Берлине будет отличаться от стоимости в Севилье. Поэтому при оценке стоимости автомобиля для обмена всегда учитывайте местный рынок .

Прежде чем предложить цену, убедитесь, что вы знаете, что пользуется местным спросом :

Популярные бренды и типы телосложения рядом с вами
Предпочтения по типу топлива
Сезонность (например, кабриолеты летом, внедорожники зимой)

#2 Изучите текущие цены

Это ключевая часть процесса. Лучше всего использовать национальные торговые площадки, чтобы проверить , по какой цене продаются аналогичные автомобили .

Скоро мы покажем вам, как можно значительно упростить этот шаг, воспользовавшись инструментом предложения ставок eCarsTrade.

Независимо от того, какой инструмент вы используете для исследования цен, всегда следует принимать во внимание пробег автомобиля , год выпуска и состояние.

#3 Проверьте состояние автомобиля и оцените стоимость ремонта

Независимо от того, занимаетесь ли вы обменом лично или онлайн, вам необходимо проверить состояние автомобиля, прежде чем принять решение о цене.

Таким образом, вы сможете оценить стоимость ремонта и соответствующим образом скорректировать свое предложение.

Вот некоторые из ключевых моментов, которые следует проверить:

Механические проблемы
История обслуживания и документы
Износ шин и тормозов
Состояние салона
Признаки повреждений в результате аварии

Если вы пользуетесь eCarsTrade, многие из этих деталей уже указаны для вас. В каждом объявлении есть подробные фотографии повреждений, часто с линейкой рядом с вмятиной или царапиной, чтобы вы могли легко определить их размер.

Для большинства транспортных средств вы также найдете обзор истории технического обслуживания, что позволит вам быстро проверить, в каком состоянии находился автомобиль, прежде чем делать предложение.

#4 Оценка риска

Если вы хотите максимизировать свою прибыль, вам следует остерегаться скрытых рисков.

Некоторые автомобили могут выглядеть хорошо в теории, но нести в себе риски, которые могут быть не столь очевидны. Например, могут быть детали, которые сложно заменить, или автомобили с неопределённой историей.

Если вы сомневаетесь, лучше снизить цену или отказаться от сделки. Помните, что всегда найдутся другие автомобили, которые лучше подойдут вашему бизнесу.

Как использовать eCarsTrade для исследования цен

Как мы уже убедились, изучение и сравнение цен — важнейший этап принятия разумного решения о трейд-ин. Вы можете легко ускорить этот этап с помощью eCarsTrade.

Во-первых, вы можете проверить, сколько похожих автомобилей представлено на платформе.

Вы можете использовать фильтры по марке, модели, году выпуска, пробегу и состоянию, чтобы сузить поиск и получить реалистичный диапазон цен.

Здесь вы можете увидеть поиск по моделям Jeep, который показывает 27 результатов с понятной информацией о цене, пробеге и НДС.

Но что делать, если в объявлении о продаже автомобиля не указана цена, и можно только делать ставки? Как узнать, с какой цены начать?

Вот тут-то и пригодится наш инструмент предложения ставок .

Этот инструмент отображается непосредственно на странице транспортного средства и использует ключевые данные из листинга, такие как марка, модель, пробег, объем двигателя и тип топлива, для расчета:

Текущая рыночная цена , основанная на реальных данных
Рекомендованная ставка на основе похожих автомобилей

Вы также можете скорректировать эти данные, чтобы получить более точную оценку.

Таким образом, калькулятор ставок — это быстрый и надежный способ принятия решения о торгах, когда точная цена не указана.

Вы можете использовать его и за пределами eCarsTrade. Например, частный клиент может приехать к вам в автосалон с автомобилем, который он хотел бы сдать в трейд-ин.

В этом случае вы можете просто ввести данные вручную и получить точную оценку, которая поможет вам сделать справедливое предложение.

Ниже вы можете самостоятельно протестировать калькулятор.

Рыночная цена

Марка

Модель

Вариант

Категория

Details

Первая регистрация от

Пробег от

Пробег До

Кубатура от

Мощность (Kw) от

Кондиционер

Тип топлива

Коробка передач

Комплектация

Попробуйте изменить данные об автомобиле, чтобы увидеть, как это повлияет на рыночную цену и рекомендуемую ставку. Вы освоитесь с инструментом всего за несколько кликов.

Расчет вашей прибыли и окончательного предложения

Узнав состояние автомобиля, местный спрос и рыночную цену, последний шаг — рассчитать маржу . Ваше предложение должно отражать не только стоимость автомобиля, но и предполагаемую прибыль.

Вот несколько вопросов, которые следует задать, прежде чем делать предложение:

Как быстро вы сможете перепродать автомобиль и по какой цене?
Потребуется ли вам вкладывать средства в ремонт или уборку перед перепродажей?
Есть ли аналогичные модели по более низкой цене ? Можете ли вы обосновать более высокую цену перепродажи?

Объединив эти факторы, вы сможете делать справедливые, конкурентоспособные и выгодные предложения.

Большинство дилеров стремятся получить от обмена автомобилей до 10–20% валовой прибыли после покрытия всех расходов. Точная сумма зависит от вашей стратегии, типа автомобиля и того, кому вы продаёте.

Пример оценки при обмене

Когда вы знаете рыночную цену и необходимый размер маржи, вам легче решить, что предложить.

Допустим, к нам поступает дизельный Ford Focus 2018 года с пробегом 150 000 км . Вот цифры, которые можно ожидать:

Похожие автомобили продаются по цене €8900 и €11 000. В качестве разумной цены, исходя из состояния конкретного автомобиля, можно выбрать €9800.
Вы заметили небольшую вмятину, хотите заняться тюнингом салона и добавите новый комплект шин, что обойдется вам в 600 евро за ремонт .
Ваша цель — валовая прибыль в размере 12 %, что составляет около 1176 евро.

Тогда ваш расчет может быть следующим:

9800 евро (ожидаемая цена перепродажи)
– 600 евро (ремонт/подготовка)
– 1176 евро (целевая маржа)
= 8 024 евро → Ваше самое высокое безопасное предложение

Таким образом, предложив около 8000 евро, вы получите возможность покрыть издержки и получить дополнительную прибыль.

Полезные практики для выгодного ценообразования

Напоследок мы дадим вам несколько советов, которые помогут сделать процесс оценки более гладким.

Используйте контрольный список : это поможет вам не пропустить повреждения или пробелы в документации.
При необходимости ведите переговоры : не бойтесь предлагать меньшую цену, особенно если автомобиль рискованный или его трудно продать.
Отказывайтесь вежливо : не каждый обмен стоит того. Отказ может сэкономить вам деньги.
Сбалансируйте свои запасы : выбирайте автомобили, которые соответствуют вашему текущему спросу, и избегайте дублирования.

Благодаря этому вы будете готовы принять четкие и обоснованные решения по обмену.

Часто задаваемые вопросы

► Как определить спрос на автомобиль в моем районе?

Используйте локальные платформы, проверяйте, какие автомобили продаются быстрее всего, общайтесь с постоянными клиентами и отслеживайте свои предыдущие продажи.

► Какие инструменты используют дилерские центры для точной оценки стоимости автомобиля при обмене?

Многие трейдеры используют eCarsTrade, Autovista или Eurotax. Инструмент предложения ставок eCarsTrade отлично подходит для получения актуальной информации о рыночных ценах.