Blog
Как покупать подержанные автомобили: советы экспертов для трейдеров

Как покупать подержанные автомобили: советы экспертов для трейдеров

Расширяйте свои продажи и создавайте базу лояльных клиентов с помощью наших практических советов по выбору подходящих автомобилей для вашего автосалона по продаже подержанных автомобилей.

Основные выводы

Всегда внимательно проверяйте фотографии, описания и отчеты о состоянии автомобиля .
Не полагайтесь на одного поставщика — диверсифицируйте свои источники , чтобы получить лучший товар.
Перед началом торгов учтите все расходы, включая транспортировку и ремонт .
Используйте надежные платформы, такие как eCarsTrade , которые предлагают услуги доставки и поддержки.
Выбирайте транспортные средства не только по цене, но и по тому , как быстро их можно продать .

Если вы совершенно новый трейдер , вам может быть сложно точно знать, что искать в подержанном автомобиле для вашего дилера. И с таким количеством подержанных автомобилей на рынке, из которых можно выбирать, это действительно неудивительно.

Мы связываем дилеров с лучшими подержанными автомобилями уже 16 лет, и нам нравится думать, что мы переняли несколько хороших практик на этом пути. В этой статье мы дадим вам пять простых советов от наших экспертов, которые помогут вам выбрать правильные автомобили для вашего склада и получить прибыль для вашего бизнеса .

Распространенные ошибки при поиске подержанных автомобилей

Автотрейдеры часто работают в условиях дефицита времени, что может привести к ошибкам, которых можно было бы избежать. Вот некоторые распространенные проблемы, на которые следует обратить внимание:

Невнимательная проверка фотографий – Когда вы не можете осмотреть автомобиль лично, фотографии и описания являются наиболее важным источником информации. Проверьте наличие видимых повреждений, признаков ржавчины и общее состояние салона и экстерьера.
Игнорирование описания автомобиля или отчета об оценке – Они могут включать важные сведения о состоянии автомобиля, оборудовании или известных дефектах. Всегда читайте их перед тем, как сделать ставку.
Использование только одного канала снабжения – Опираясь на одного поставщика или платформу, вы можете ограничить свои возможности. Изучение различных источников увеличивает ваши шансы найти подходящие транспортные средства.
Не принимая во внимание транспортные и ремонтные расходы – Автомобиль, который на первый взгляд кажется доступным, может стать дорогим, если включить доставку и/или ремонт. Чтобы избежать сюрпризов, учтите эти расходы заранее. eCarsTrade предлагает услугу доставки по всей Европе, что может помочь упростить планирование и сэкономить время.
Сосредоточение только на цене покупки . Низкие цены могут быть привлекательными, но всегда учитывайте потенциальную стоимость перепродажи и то, как быстро можно продать автомобиль.

Тщательный анализ всей доступной информации поможет вам принять более обоснованные решения и избежать непредвиденных проблем.

1. Знай своего покупателя

Бизнес по продажам процветает, когда он сосредоточен вокруг реальных покупателей на реальном рынке. Поэтому, если вы хотите быть уверены, что получаете лучшие подержанные автомобили для своего дилерского центра , не ищите автомобили в соответствии со своими предпочтениями. Вместо этого проведите свое исследование и узнайте своего покупателя, чтобы предвидеть и удовлетворять его потребности.

Например, знали ли вы, что популярность аккумуляторных электромобилей в последнее время резко возросла? Фактически, их продажи выросли более чем на 30% в последнем квартале 2022 года по сравнению с тем же периодом 2021 года.

Данные: acea

Это обусловлено различными причинами, такими как нестабильные цены на бензин, субсидии на электромобили, достижения в области технологий электромобилей и тот факт, что через пару лет в ЕС могут быть полностью запрещены продажи новых автомобилей с ДВС.

Все это означает, что сейчас самое время инвестировать в электромобили для вашего дилерского центра, поскольку текущие рыночные показатели указывают на то, что их популярность будет только расти со временем. Трейдеры, которые следят за мировыми новостями и европейским законодательством, в данном случае могли предвидеть, что эти рыночные колебания сделают электромобили привлекательным выбором для покупателей, и инвестировали больше в эти транспортные средства.

Это всего лишь один пример того, как глубокое знание рынка может подсказать вам, на что обращать внимание при выборе подержанного автомобиля. Другой пример — простое внимание к своему окружению.

Что мы имеем в виду? Все просто. Покупатели в каждой европейской стране отдают предпочтение определенному типу транспортного средства, будь то потому, что производитель автомобиля является местным для их страны или потому, что рельеф местности диктует условия вождения.

В этом смысле неудивительно, что, например, самыми популярными и продаваемыми автомобилями в Италии являются модели меньшего размера от отечественных производителей, таких как Fiat и Lancia.

Данные: Focus2Move

Вполне логично, что итальянцы отдают предпочтение автомобилям, разработанным и произведенным в их собственной стране. А знаменитые узкие итальянские улицы и вечная нехватка парковочных мест делают модели меньшего размера разумным выбором. Можете ли вы вспомнить некоторые марки и модели, которые доминируют на улицах вашего города?

Подводя итог, можно сказать, что отслеживание мировых событий и европейского законодательства, знание местных предпочтений и даже отслеживание автомобильных публикаций, форумов и блогов может помочь вам узнать своих покупателей и выбрать для них подходящие автомобили.

2. Установите четкие критерии покупки

При поиске автомобилей для своего автосалона вы можете быть поражены огромным разнообразием моделей автомобилей, а также состоянием, в котором они поставляются. Поэтому, чтобы избежать дилемм и паралича выбора, определенно будет хорошей идеей установить четкие критерии покупки подержанных автомобилей и затем придерживаться их.

Критерии покупки здесь могут относиться практически к любому элементу автомобиля, который, по вашему мнению, имеет отношение к вашему бренду и рынку, который вы обслуживаете. Вот несколько примеров:

Марка и модель автомобиля
Диапазон пробега
Максимальный возраст автомобиля
Состояние автомобиля
Диапазон цен на автомобили
Тип коробки передач
Объем двигателя
Топливо
Основные опции автомобиля против дополнительных опций автомобиля

После того, как вы установите эти критерии, вы сможете сузить свой выбор и, таким образом, ускорить процесс покупки. Вы также установите ожидания для своих покупателей, которые будут точно знать, чего ожидать каждый раз, когда они просматривают ваше предложение. Это поможет вам создать сильную клиентскую базу, которая будет думать о вашем дилерском центре, когда они будут на рынке подержанного автомобиля, и рекомендовать ваш бренд своему кругу общения , генерируя для вас еще больше продаж.

Но как именно вы делаете этот выбор? Все зависит от уникального ценностного предложения вашего дилерского центра, а также, опять же, от рынка, на котором вы работаете.

Итак, если ценностное предложение вашего дилера — доступные подержанные автомобили для большой аудитории, то, возможно, имеет смысл искать более дешевые автомобили с большим пробегом и в не очень хорошем состоянии. С другой стороны, если вы хотите привлечь аудиторию любителей роскошных автомобилей, вам, вероятно, захочется выбирать автомобили премиум-брендов, на которых почти не ездили, в безупречном состоянии.

Поскольку вы приводите свою политику покупки автомобилей в соответствие со своим брендом, также имеет смысл убедиться, что вы обращаетесь к адекватной аудитории. Другими словами, вы хотите убедиться, что люди заинтересованы в вашем предложении. Таким образом, хотя может иметь смысл предлагать едва подержанные автомобили класса люкс в богатых странах, таких как Люксембург или Ирландия, это может быть не лучшей стратегией в местах с более низкой покупательной способностью, таких как Хорватия или Болгария.

Данные: Всемирный банк

Помните, вместо того чтобы выбирать подержанные автомобили без какой-либо стратегии, лучшим вариантом будет установить четкие критерии покупки и привести их в соответствие с вашим брендом и рынком, на котором вы работаете.

3. Свяжитесь с надежными поставщиками

Обширные знания рынка и четкие критерии покупки не принесут вам особой пользы, если вы покупаете свои автомобили из сомнительных источников. Это потому, что вы не будете знать наверняка, какую машину вы покупаете и была ли информация, полученная от вашего дилера, правдивой, пока не станет слишком поздно.

Поэтому, прежде чем связаться с поставщиками и начать процесс закупки, убедитесь, что вы имеете дело с надежными и заслуживающими доверия компаниями.

К счастью, Интернет может стать здесь отличным союзником. В наши дни простой поиск в Google может рассказать вам все, что вам нужно знать о дилере, и подтвердить, что они предоставляют качественные услуги. Просто найдите в Google трейдера, которого вы рассматриваете в качестве партнера, и проверьте его рейтинг и отзывы. Конечно, это касается как традиционных дилерских центров, так и онлайн-платформ для торговли автомобилями, поскольку и те, и другие могут быть отличными партнерами, при условии, что они предлагают качественные услуги.

Рейтинг звезд должен дать вам четкое представление о том, как прошлые и нынешние клиенты относятся к этому дилеру. Если вы видите относительно высокий рейтинг с более чем несколькими голосами, вы, вероятно, в безопасности.

Отзывы клиентов могут предоставить еще больше информации и дать вам больше подсказок о том, каково работать с этим трейдером, как в примере ниже:

Как только вы убедитесь, что дилер предоставляет хорошее обслуживание, вы можете продолжить и проверить его предложение. Вам нужно убедиться, что у дилера есть большой выбор автомобилей, которые соответствуют вашим критериям покупки (обсуждаемым в предыдущем разделе).

В случае с онлайн-платформами хороший способ сделать это — зайти на их сайт и просмотреть их предложения.

Вот как выглядит сайт eCarsTrade, для справки:

Как вы видите, здесь предлагаются тысячи автомобилей, что означает, что это должен быть надежный источник для транспортных средств, соответствующих вашему рынку и критериям покупки в долгосрочной перспективе. Вы также можете использовать функцию поиска, чтобы ввести каждый из ваших критериев и найти идеальные транспортные средства, включая состояние, марку, модель, ценовой диапазон, возраст, пробег и многое другое.

Надежный поставщик автомобилей также сможет ответить на любой ваш вопрос об автомобилях, а также предоставить всю соответствующую документацию по автомобилю для обоснования вашего решения о покупке. Но об этом подробнее в следующем разделе.

4. Убедитесь, что документы на подержанный автомобиль в порядке.

Если вы задаетесь вопросом, на что обращать внимание при покупке подержанной машины, один из первых ответов, который должен прийти на ум, — это чистая документация. В конце концов, у подержанных машин были предыдущие владельцы, поэтому вы хотите убедиться, что они обслуживались должным образом.

В этом смысле, какие бы автомобили вы ни покупали для своего дилерского центра, убедитесь, что у вас есть доступ к истории их обслуживания, включая правильный пробег .

Есть две причины, по которым вам следует настаивать на чистых документах на автомобиль. Первая заключается в том, что это единственный способ, которым вы сможете быть уверены, что получаете то, за что заплатили, и то состояние автомобиля, за которое вы заплатили.

Вторая причина заключается в том, что подержанные автомобили, у которых все в порядке с документами, стоят дороже, поскольку покупатели готовы платить больше за душевное спокойствие и уверенность в том, что их транспортное средство безопасно для вождения.

Данные: Онлайн-магазин шпионов

Но вот в чем загвоздка: поддельные истории обслуживания, как известно, легко получить. Фактически, одно расследование показало, что все, что вам нужно, чтобы подделать историю обслуживания автомобиля, это « £20 и немного времени, проведенного в Интернете» .

Вот где снова в игру вступает работа с надежными поставщиками автомобилей. Качественные дилеры и онлайн-аукционы/торговые платформы могут гарантировать подлинность истории обслуживания, что имеет жизненно важное значение для таких дилеров подержанных автомобилей, как вы.

Например, все транспортные средства, представленные на eCarsTrade, имеют контракт на техническое обслуживание с официальными дилерами бренда. Это означает, что они поставляются с полной официальной сервисной документацией, а также с гарантированным пробегом. Для бельгийских автомобилей мы также можем предоставить документ Car-pass , официальный сертификат пробега.

Кроме того, каждый автомобиль также проверяется независимыми экспертами, чтобы вы были полностью уверены в том, что получаете то, за что заплатили.

Короче говоря, размышляя о том, что обязательно должно быть у вашего подержанного автомобиля, не забудьте включить в уравнение упорядоченную и чистую документацию на автомобиль.

5. Осмотрите повреждения и превратите их в преимущество

Важно знать, что не все подержанные автомобили, которые вы будете продавать, придут к вам в идеальном состоянии. Но это нормально, потому что вы можете превратить этот ущерб в большую прибыль для своего бизнеса .

Главное здесь — заранее знать о повреждениях и получить более выгодную сделку, прежде чем покупать подержанный автомобиль. Если вы работаете с дилером подержанных автомобилей, может быть хорошей идеей осмотреть транспортные средства лично или поручить это сделать сотруднику.

Если вы работаете с онлайн-платформой, убедитесь, что там есть возможность осмотреть повреждения автомобиля (доступны фотографии повреждений).

eCarsTrade также предлагает автомобили с подробно задокументированными повреждениями.

Поврежденные автомобили, конечно, дешевле, так что это возможность сэкономить ресурсы на этапе поиска поставщиков вашего бизнеса, если вы можете договориться о хорошей цене. И это не должно быть слишком сложно, потому что подержанные автомобили, побывавшие в аварии , в среднем на 40% дешевле, чем неповрежденные подержанные автомобили.

Данные: Горячая линия страхования

Другим ключевым элементом является работа с хорошим механиком , который может исправить повреждение после того, как вы совершили покупку. Если у вас есть рабочие отношения с хорошим механиком, можно заказать новые детали и устранить повреждение по разумной цене.

Последний шаг — включить ремонт и новые детали в цену перепродажи, плюс, конечно, наценку. И вот так вы можете получить прибыль от поврежденного автомобиля.

Этот процесс покупки подержанного автомобиля немного более трудоемкий и требует от вас уверенности в том, что поврежденный автомобиль можно отремонтировать по цене, которая не съест вашу прибыль, но это должно стоить ваших усилий. Тщательно осмотрите повреждение и превратите его в преимущество для вашего бизнеса.

Советы по покупке подержанного автомобиля – FAQ

► Как оценить надежность поставщика или аукционной платформы?

Проверьте проверенные бизнес-реквизиты, отзывы клиентов и как долго платформа активна. Надежные платформы предлагают прозрачные цены, подробную информацию о транспортных средствах и отзывчивую поддержку клиентов.

► Каковы наилучшие способы поиска подержанных автомобилей в Европе?

Используйте сочетание надежных платформ онлайн-аукционов, листингов с фиксированной ценой и сетей дилеров. Ищите платформы, которые предлагают подробные фотографии, отчеты о состоянии и логистическую поддержку.

► Безопасна ли покупка подержанных автомобилей онлайн?

Да, если вы выберете надежную платформу. Убедитесь, что списки транспортных средств содержат достаточно подробностей, и свяжитесь со службой поддержки клиентов, если что-то неясно, прежде чем совершить покупку.

► Стоит ли мне учитывать поврежденные автомобили в своей стратегии закупок?

Да, если у вас есть доступ к доступному ремонту или покупателям для восстановленных автомобилей. Поврежденные автомобили могут принести хорошую прибыль, но только если вы полностью понимаете потребности в ремонте и потенциал перепродажи.

Воспользуйтесь нашими советами, чтобы с уверенностью покупать подержанные автомобили

В этой статье вы получили возможность узнать, на что следует обращать внимание при покупке подержанных автомобилей для вашего дилера. Подводя итог всем нашим пунктам, принятие правильных решений о покупке зависит от глубоких знаний о ваших покупателях, четких критериев покупки ваших автомобилей и прочных партнерских отношений с вашими поставщиками и профессионалами в области автомобилестроения.

Самый большой урок здесь — делать домашнюю работу перед каждой покупкой и стараться не отклоняться от характера вашего бренда. Если вы все еще ищете подходящего поставщика для вашего бизнеса, зайдите на наш сайт и воспользуйтесь нашим огромным предложением подержанных автомобилей для всех ваших нужд.