- Blog
- Гибридные автомобили: руководство для продавцов подержанных автомобилей
Увеличьте свою прибыль с помощью подержанных гибридных автомобилей: полное руководство для дилера
Давайте посмотрим на доступные типы и текущий рынок гибридных автомобилей для продавцов подержанных автомобилей с основными преимуществами и общими проблемами.
Гибридные автомобили существуют уже несколько десятилетий, и они предоставляют дилерам подержанных автомобилей отличный вариант для своих покупателей, которые закончили пользоваться традиционными автомобилями с ДВС, но еще не готовы перейти на полностью электрические автомобили.
В этом руководстве вы узнаете все о различных типах гибридных автомобилей и их ценности на современном рынке. Вы также найдете множество аргументов, которые помогут соблазнить ваших покупателей, а также аргументы, которые помогут развеять общие опасения. Наконец, мы дадим вам несколько советов о том, на что следует обратить внимание при покупке гибридов.
Давайте займемся этим!
Что такое гибридные автомобили?
Электромобиль уже давно стал мечтой человечества. Однако какой бы простой ни была идея автомобиля с батарейным питанием, ее воплощение в жизнь оказалось долгим процессом.
В конце концов, аккумуляторы не обладают необходимой емкостью, чтобы доставлять водителей туда, куда они хотят, в течение длительного времени, а их зарядка занимает значительно больше времени, чем просто заправка бака. В дополнение к этому, необходимо было построить совершенно новую инфраструктуру, чтобы гарантировать, что эти автомобили мечты можно будет заряжать, не причиняя неудобств их владельцам.
Решение проблемы пришло в виде гибридных автомобилей. Эти механические чудеса подарили водителям лучшее из обоих миров. Это потому, что они приводятся в движение как электродвигателем, так и двигателем внутреннего сгорания. Таким образом, водители смогут пользоваться всеми преимуществами электрического двигателя (а именно более дешевым топливом), сохраняя при этом надежность бензинового или дизельного двигателя.
Стереотипно, гибриды обычно являются транспортными средствами для поездок на работу или для семейного отдыха, потому что их конструкция и экономичность лучше всего соответствуют этим потребностям. Но гибриды – это еще не все. Сегодня почти все автопроизводители предлагают гибридный вариант, поэтому покупатели могут выбрать гибридные гоночные автомобили, такие как Porche 918, или гибридный пикап, такой как Ram 1500.
Toyota Prius 1997 года стал первым гибридным автомобилем массового производства.
Итак, подведем итог: уникальной особенностью гибридного автомобиля является то, что он имеет как минимум один электрический двигатель, а также высоковольтную батарею для хранения электрической энергии в дополнение к классическому двигателю внутреннего сгорания, приводящему автомобиль в движение. Иногда машину приводит в движение электрический двигатель, а иногда — другой. Иногда они даже могут работать вместе.
Гибридные автомобили прошли долгий путь с момента своего первого появления на рынке. Сегодня мы можем говорить о нескольких типах или категориях гибридных транспортных средств, и здесь все становится немного сложнее. Давайте посмотрим, что они из себя представляют.
Каковы различные типы гибридных автомобилей?
Различные типы гибридных автомобилей работают по-разному, чтобы снизить расход топлива для своих владельцев. Некоторые из них могут самостоятельно приводить автомобиль в движение, другие просто форсируют двигатель внутреннего сгорания, помогая ему расходовать меньше бензина. Вот четыре основных типа.
► Параллельные гибриды
Это наиболее распространенная конструкция гибридного автомобиля. На самом деле это настолько распространено, что люди обычно говорят просто «гибридный автомобиль», хотя на самом деле они имеют в виду «параллельный гибрид». В этой версии и электрический, и бензиновый двигатель могут работать одновременно, двигая автомобиль вперед (отсюда и название «параллель»).
Параллельные гибриды используют электродвигатель и ДВС в тандеме для движения вперед.
А откуда электродвигатель получает заряд? В большинстве случаев он питается, когда автомобили замедляются и используются тормоза (рекуперативное торможение), поскольку эта кинетическая энергия преобразуется в электрическую энергию двигателем, который затем служит генератором.
► Серия Гибриды
В этом типе гибридного автомобиля двигатель не имеет никакого отношения к перемещению автомобиля. Двигатель и бензиновое топливо используются только для зарядки аккумулятора, а электродвигатель фактически обеспечивает передвижение.
Посмотрите, насколько эти автомобили отличаются от параллельных гибридов, хотя термин «гибрид» используется как взаимозаменяемый.
Параллельный и последовательный гибрид
Ощущения от вождения серийного гибрида очень похожи на ощущения от вождения полностью электрического автомобиля, поскольку он обеспечивает более плавную езду с меньшим количеством вибрации и шума, чем автомобиль с ДВС. Однако конструкция этих автомобилей означает, что иногда вы будете слышать, как двигатель набирает обороты (заряжается аккумулятор) на крейсерской скорости. Многих водителей это беспокоит, поэтому эта информация может оказаться полезной для ваших покупателей.
► Подключаемые гибриды
Это единственный тип в нашем списке, который получает власть из внешнего источника. Подключаемые гибриды необходимо заряжать так же, как электромобиль, поэтому долгое время они оставались непопулярным выбором. Но поскольку автомобильные зарядные устройства становятся все более распространенными на дорогах, а аккумуляторы можно заряжать гораздо быстрее, чем всего пару лет назад, этот тип фактически может стать самым популярным гибридным автомобилем.
Тот факт, что эти автомобили имеют перезаряжаемую батарею, означает, что они могут обеспечить владельцам больший запас хода и при этом продолжать ездить на бензине еще долгое время после того, как мощность будет исчерпана. Водители также могут переключаться между электрическим и бензиновым приводом, когда им это необходимо, обеспечивая более безопасное вождение, когда вокруг мало зарядных станций.
► Мягкие гибриды
Последний в нашем списке: мягкие гибриды не могут приводить автомобиль в движение, используя электрическую энергию. Что они могут сделать, так это придать вашему автомобилю импульс в условиях большого расхода топлива, например, при ускорении с полной остановки, или снизить давление в других системах, потребляющих бензин, таких как кондиционер.
Итак, по сути, мягкий гибрид похож на управление автомобилем с ДВС, с той лишь разницей, что ваш автомобиль всегда потребляет оптимальное количество бензина, независимо от того, приводите ли вы его в движение или поддерживаете на крейсерской скорости.Итак, как видите, для любых нужд есть гибридный вариант. Понимание различий между типами гибридов поможет вам предложить своим клиентам самое лучшее решение, соответствующее их стилю вождения и использованию автомобиля.
Являются ли подержанные гибридные автомобили хорошей инвестицией?
Гибридные автомобили обязаны своей популярностью тому, что они могут существенно сократить расходы своих владельцев. И в наши дни, когда в ЕС так много неопределенности вокруг цен на газ, это может стать очень мощным мотиватором для покупателей.
Но насколько на самом деле более экономичны гибридные автомобили? Давайте посмотрим, какой процент топлива в среднем экономит каждый из типов для своих владельцев.
Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: Greenamerica , Fueleconomy , Tycorun , Whatcar
Плагины кажутся здесь явным победителем, но помните, что эти автомобили необходимо подключать к внешнему источнику, что также означает, что это требует затрат. Кроме того, следует иметь в виду хорошее практическое правило: гибриды, которые приносят больше экономии, также являются более дорогими.
Одна только эта особенность экономии делает гибридные автомобили хорошей инвестицией с точки зрения автодилера, но это не единственный аргумент в пользу продажи. Сжигание меньшего количества ископаемого топлива в условиях дорожного движения является очень привлекательной функцией для клиентов, чувствительных к экологическим проблемам.
Наконец, поскольку многие клиенты все еще нервничают по поводу перехода на полностью электрическое топливо, предоставление им возможности использовать как электрическое, так и бензиновое топливо открывает пространство для продажи временного автомобиля, что предложит клиентам хороший вариант для перехода с автомобилей с ДВС, в то время как инфраструктура вокруг аккумуляторных электромобилей все еще находится в стадии строительства.
Все это оправдывает растущую популярность гибридов на европейском рынке. Фактически, показатели продаж параллельных и подключаемых гибридов выросли как минимум на 22% всего за один год с четвертого квартала 2021 года по четвертый квартал 2022 года.
Иллюстрация: eCarsTrade / Данные: euro.news
В целом, мы можем с уверенностью сказать, что гибридные автомобили — это хорошая инвестиция для современного автодилера. Они экономичны, экологически безопасны и надежны на любой европейской дороге, вооружая дилеров целой палитрой аргументов, когда они разговаривают со своими покупателями.
Общие проблемы клиентов и способы их решения
Теперь, когда мы знаем основные преимущества гибридных автомобилей, давайте рассмотрим некоторые распространенные проблемы клиентов и предоставим контраргументы, чтобы вы могли избавиться от любых беспокойств, которые могут возникнуть у ваших клиентов при выборе этих автомобилей.
► Проблема №1: гибридные автомобили — относительно новая и непроверенная технология
Хотя это правда, что гибридные автомобили в последнее время стали более популярными благодаря их способности сокращать расход топлива в эпоху большой заботы об окружающей среде, правда в том, что они существуют уже несколько десятилетий. Помните, что первым гибридным автомобилем массового производства была Toyota Prius еще в 1997 году. За это время гибридные автомобили более чем доказали свою ценность.
Фактически, по некоторым оценкам, только гибриды Toyota заменили более 10 миллионов автомобилей с двигателями внутреннего сгорания во всем мире, что, согласитесь, дало нам достаточно данных, чтобы сделать вывод, что эти автомобили безопасны и заслуживают внимания.
► Проблема №2: гибридным автомобилям требуется больше обслуживания, потому что они ненадежны
Это также связано с незнанием людьми гибридных автомобилей. И на первый взгляд аргумент звучит логично. В конце концов, у гибридных автомобилей два разных двигателя, поэтому их обслуживание должно быть сложнее, не так ли?
Нет, не совсем. Сегодняшние механики более чем привыкли иметь дело с гибридными автомобилями, а наличие двух двигателей фактически означает меньшую нагрузку на каждый из них в условиях вождения.
И если кто-то выразит беспокойство по поводу аккумулятора гибридного автомобиля, вы можете сказать ему, что большинство производителей на самом деле гарантируют работоспособность аккумулятора дольше, чем люди на самом деле используют автомобиль. Например, Toyota предоставляет десятилетнюю гарантию на свои аккумуляторы в размере 150 000 миль.
Гибридные аккумуляторы Toyota имеют десятилетнюю гарантию.
Это должно успокоить большинство покупателей и доказать им, что они не будут проводить дополнительное время в магазине со своей машиной, даже если они купили ее подержанной.
► Проблема №3: гибридные автомобили недостаточно мощны и неэффективны
Ну это зависит от машины. Хотя большинство людей покупают гибридные автомобили из соображений экономии топлива, существует множество гибридных моделей, созданных для скорости и производительности. Фактически, некоторые модели используют комбинированную мощность электричества и бензина для повышения скорости и маневренности.
Возьмите BMW 3 серии 330e. С максимальной скоростью 230 км/ч и временем разгона от 0 до 100 км/ч 5,9 секунды вряд ли кто-нибудь когда-нибудь почувствует потребность в большей мощности.
Единственное, что вы можете гарантировать своим клиентам, — это то, что существует идеальный гибридный автомобиль для абсолютно любого набора потребностей, даже для обеспечения высоких дорожных качеств.
Гибридные автомобили существуют уже буквально десятилетия. За это время практически все недостатки и опасения были устранены. Сегодня гибридные автомобили являются одними из самых надежных и эффективных автомобилей, которые вы можете получить за свои деньги.
На что обратить внимание в подержанном гибридном автомобиле
Прочитав о преимуществах гибридных автомобилей, мы уверены, что вы захотите начать предлагать эти типы транспортных средств в своем магазине по продаже подержанных автомобилей. Это здорово, и мы хотим помочь вам выбрать лучшие акции, поэтому вот на что следует обратить внимание.
Во-первых, лучше избегать гибридов первого поколения. Гибридные автомобили существуют уже некоторое время, но все же меньше, чем автомобили с ДВС, а это означает, что у многих старых моделей все еще будут некоторые недостатки, которые были решены только в более поздних моделях. Кроме того, эти модели будут иметь большой пробег , а это означает, что можно ожидать большего обслуживания.
Во-вторых, имейте в виду, что автомобильные аккумуляторы со временем теряют способность хранить энергию. Даже в моделях, которым всего пару лет, аккумулятор потеряет часть своей емкости. К счастью, как мы уже говорили, производители гибридных автомобилей предлагают очень длительную гарантию на свои аккумуляторы, поэтому все, что вам нужно сделать, это убедиться, что вы покупаете автомобили, на которые еще распространяется гарантия на аккумулятор, чтобы вы могли заменить аккумулятор, если нужно.
Еще одним уникальным элементом гибрида является тормозная система. Поскольку параллельные гибриды используют электродвигатель для замедления и улавливания энергии, традиционная тормозная система будет меньше использоваться. Поэтому вам следует уделить особое внимание тормозной системе, чтобы убедиться, что она не заржавела из-за менее частого использования.
Меньшее торможение — это хорошо, но это может привести к появлению ржавчины.
Наконец, убедитесь, что вы всегда покупаете автомобили с безупречной историей обслуживания, потому что это единственный способ гарантировать, что вы получаете то, за что заплатили. Платформы подержанных автомобилей, такие как eCarsTrade , гарантируют историю обслуживания всех своих автомобилей и предоставляют необходимую документацию, поэтому убедитесь, что вы работаете с надежным продавцом.
Ваши покупатели заслуживают лучших гибридных моделей, доступных на рынке, поэтому примите эти меры предосторожности, и вы сможете сделать своих клиентов счастливыми и позаботиться о них в дороге.
Гибридные автомобили: путь в будущее
Мы надеемся, что это руководство убедило вас в том, что гибридные автомобили — это не просто надежная инвестиция. Во времена экологических проблем и нестабильных цен на топливо они станут разумным выбором для вас и ваших покупателей.
Теперь, когда вы вооружены всей информацией, необходимой для совершения первой покупки, зайдите на eCarsTrade , чтобы просмотреть наш разнообразный выбор высококачественных подержанных гибридных автомобилей, которые пополнят ваш дилерский центр.
