- Blog
- Стратегия автодилеров на 2026 год: важные советы для торговцев из ЕС.
Стратегия автодилеров на 2026 год: важные советы для европейских трейдеров
Если вы разрабатываете стратегию развития автосалона на 2026 год, эти советы помогут вам спланировать запасы, найти выгодные предложения на легкие коммерческие автомобили, вести торговлю по всему ЕС и соблюдать местные и европейские правила.
Некоторым покупателям нужны легкие коммерческие автомобили, другие хотят расширить свой автопарк, а третьих интересуют только электромобили.
Учитывая спрос в различных сегментах, 2026 год может стать успешным для дилеров, которые сохранят организованность и быстро адаптируются.
Итак, как добиться успеха в качестве автодилера в 2026 году? Большинство ваших ежедневных решений будет зависеть от местного рынка, но есть также несколько универсальных приоритетов, применимых во всем ЕС.
В этом руководстве мы рассмотрим четкую стратегию развития автосалона на 2026 год. Вы увидите ключевые области, на которых следует сосредоточиться, от оптимизации товарных запасов до соблюдения требований ЕС.
Основные выводы
- Предложение электромобилей растет, но бензиновые и дизельные автомобили по-прежнему составляют большую часть продаж подержанных автомобилей, поэтому, прежде чем принимать решение о типе топлива для продажи, следует сначала проанализировать местный спрос.
- Лёгкие коммерческие автомобили являются важным сегментом для дилеров, поскольку они привлекают постоянных покупателей и обеспечивают более стабильные продажи.
- Импорт автомобилей из других стран наиболее эффективен, если вы заранее ознакомитесь с НДС, импортными расходами и местными налогами перед покупкой.
Чего следует ожидать дилерам от автомобильного рынка в 2026 году?
2025 год в целом был стабильным и позитивным для торговли подержанными автомобилями в Европе.
Мы прогнозируем аналогичную тенденцию и в нашем прогнозе на 2026 год , а это значит, что в этом году, скорее всего, не будет резкого падения цен на автомобили.
Мы ожидаем увеличения предложения электромобилей, главным образом за счет истекших договоров лизинга. Это может создать хорошие возможности для покупки автомобилей дилерами.
Тем не менее, не забывайте, что большинство подержанных автомобилей в Европе — дизельные и бензиновые, поэтому имеет смысл поддерживать большой выбор автомобилей с двигателями внутреннего сгорания.
Изменения в политике в рамках нормативных актов ЕС
При ввозе автомобилей в различные страны ЕС и за его пределами вы заметите, что во многих странах разрешена регистрация только тех транспортных средств, которые соответствуют как минимум европейскому стандарту.
Кроме того, такие страны, как Германия , Франция и другие, ограничивают доступ в определенные районы городов в соответствии со стандартами евро.
Таким образом, вы можете увидеть, как европейский стандарт может повлиять на тип автомобиля, который покупают люди .
Что ж, когда вы будете размышлять о том, чего ожидать от 2026 года, не забывайте, что в конце 2026 года новый стандарт Евро-7 начнет применяться к новым легковым автомобилям и фургонам.
Хотя это напрямую не повлияет на ваш товарный запас в одночасье, вам все равно следует быть в курсе этой информации, чтобы помочь вашим покупателям ответить на любые потенциальные вопросы.
Итак, вы готовы начать работу над своей стратегией до 2026 года? Давайте начнём.
Стратегический приоритет №1 - темпы внедрения электромобилей и структура запасов.
Согласно последним данным ACEA , электромобили (такие как BEV, HEV и PHEV) лидируют по количеству регистрируемых новых автомобилей в ЕС.
Бензиновые автомобили по-прежнему пользуются большой популярностью, но в последние годы электромобили стали более распространены .
Источник: ACEA
Рынок подержанных автомобилей в большей степени ориентирован на бензиновые и дизельные модели, но даже в этом случае, если в вашем регионе есть спрос на электромобили и гибриды, полезно включить их в свой ассортимент.
Чтобы обеспечить наличие необходимых товаров в 2026 году, вам следует внимательно изучить местный рынок и отслеживать объемы продаж.
Прежде чем принимать решение о том, сосредотачиваться ли в основном на электромобилях или в основном на автомобилях с двигателями внутреннего сгорания, проанализируйте, какие виды транспортных средств приносят вам наибольшую прибыль.
Затем формируйте свой запас топлива, ориентируясь на те виды топлива, которые показывают наилучшие результаты, и добавляйте другие виды топлива только там, где вы видите явный спрос.
Стратегический приоритет №2 - Возможности обмена подержанных легких коммерческих автомобилей и автопарков.
Многим предприятиям для повседневной работы необходимы надежные легкие коммерческие автомобили .
Кроме того, электрические легкие коммерческие автомобили становятся все более популярными в регионах, где компании хотят осуществлять доставку в зоны с низким уровнем выбросов.
Для вас это означает, что сегмент легких коммерческих автомобилей не стоит игнорировать в пользу подержанных легковых автомобилей.
Включив легкие коммерческие автомобили в свое предложение , вы сможете охватить новую аудиторию, состоящую из малых предприятий, подрядчиков и покупателей автопарков.
Кроме того, корпоративные покупатели часто совершают несколько покупок, если вы можете предложить надежные фургоны с безупречной историей эксплуатации, поэтому легкие коммерческие автомобили могут стать вашим источником стабильного дохода.
На eCarsTrade вы можете найти легкие коммерческие автомобили, отфильтровав результаты поиска по фургонам.
Затем вы можете отфильтровать автомобили по типу топлива и пробегу, чтобы подобрать вариант, соответствующий потребностям ваших покупателей.
Многие корпоративные покупатели предпочитают дизельные фургоны для дальних маршрутов, в то время как некоторые городские покупатели отдают предпочтение электромобилям, способным въезжать в зоны с низким уровнем выбросов для осуществления доставки.
Как всегда, отслеживайте, какие автомобили лучше всего продаются в вашем дилерском центре, и соответствующим образом корректируйте ассортимент легких коммерческих автомобилей.
Стратегический приоритет №3 — Использование преимуществ трансграничной торговли внутри ЕС.
Зачем ограничивать покупку подержанных автомобилей только своей страной, когда внутриевропейская торговля может быть такой простой?
Если вы решили обменять подержанные автомобили в пределах ЕС, убедитесь, что вы располагаете всей необходимой информацией о том, сколько вам придется заплатить:
Не забудьте также проверить местные правила и налоги .
В некоторых странах на электромобили и подключаемые гибриды могут распространяться более низкие регистрационные налоги или другие льготы , что может упростить их ценообразование и продажу при наличии местного спроса.
Стратегический приоритет №4 - Качество обслуживания клиентов и предоставление высококачественных услуг.
Продажа автомобилей другим компаниям (B2B) может существенно отличаться от продажи частным покупателям.
Например, вы можете продавать несколько автомобилей оптом операторам автопарков, поэтому покупатели будут ожидать более быстрого процесса, четкой документации и предсказуемой доставки.
Что это значит для вас?
Это означает, что вам следует уделять обслуживанию клиентов столько же внимания, сколько и предоставлению качественных автомобилей.
С момента продажи автомобиля и до решения всех вопросов послепродажного обслуживания необходимо четко понимать все этапы процесса.
Стратегический приоритет №5 - Соблюдение нормативных требований ЕС.
Наконец, ваш дилерский центр всегда должен соответствовать как местным, так и европейским правилам .
В основном это касается экологических норм и правил по выбросам вредных веществ.
А если вы продаете электромобили, начните готовиться к требованиям Европейского паспорта аккумуляторных батарей .
Паспорта, которые можно будет сканировать с помощью QR-кодов, станут обязательными в феврале 2027 года.
Пример паспорта батареи от Circularise.
Вы можете начать подготовку еще до 2027 года, обеспечив легкий доступ к документам, касающимся аккумуляторов, и информации о гарантийном статусе, а также четко указывая состояние аккумулятора в своих объявлениях.
Рыночные возможности по европейским регионам в 2026 году
Как мы всегда любим говорить, именно местный рынок определяет, что вы сможете продать. Вы можете использовать приведенный ниже обзор регионов в качестве краткого руководства, чтобы увидеть, что обычно лучше всего продается в вашем регионе Европы.
► Западная Европа — акцент на автомобилях премиум-класса и электромобилях
- Спрос на электромобили и гибридные автомобили высок на рынках, где регистрация электромобилей уже ведется в больших объемах и продолжает расти, особенно в Германии, Франции, Нидерландах и Бельгии. Существует также рынок премиальных моделей.
► Восточная Европа - бюджетные сегменты и автомобили с большим пробегом
- Автомобили с двигателями внутреннего сгорания обычно показывают здесь лучшие результаты. На многих рынках Восточной Европы бензиновые и дизельные автомобили по-прежнему составляют большую часть автопарка, поэтому покупатели подержанных автомобилей часто отдают предпочтение доступным и практичным автомобилям с двигателями внутреннего сгорания .
► Южная Европа - компактные и коммерческие автомобили
- В южных регионах чаще всего быстрее всего продаются компактные автомобили, а также практичные автомобили с бензиновыми и дизельными двигателями .
- Испания является одним из самых сильных рынков подержанных автомобилей в Европе, как сообщило издание Autovista24 , показав лучшие результаты среди пяти крупнейших рынков в 2025 году.
► Северная Европа - электромобили и подключаемые гибриды
- Электромобили уже широко распространены в некоторых частях Северной Европы. Дания — хороший тому пример . В ноябре 2025 года около трех четвертей новых зарегистрированных там автомобилей были электрическими. В результате, на рынке подержанных автомобилей также наблюдается увеличение предложения электромобилей.
Присоединяйтесь к eCarsTrade — эксклюзивные предложения для профессиональных дилеров.
Независимо от того, как вы скорректируете свои стратегические цели на 2026 год, остается один неизменный момент: каждому автосалону, торгующему подержанными автомобилями, необходим надежный поставщик качественных транспортных средств.
Ищете ли вы легкие коммерческие автомобили, электромобили или надежные автомобили с двигателями внутреннего сгорания, eCarsTrade поможет вам найти транспортные средства по всей Европе через онлайн-аукционы.
Вы можете просмотреть подборку транспортных средств, отфильтровать их по характеристикам, соответствующим вашему бизнесу, и совершить покупку, имея четкое представление об общей стоимости до того, как сделать ставку.
Платформа eCarsTrade разработана специально для профессиональных дилеров, позволяя быстрее находить автомобили и сосредоточиться на тех моделях, которые соответствуют целям вашего бизнеса.
Контрольный список для достижения успеха в сфере продажи подержанных автомобилей в 2026 году
Как видите, управление автосалоном включает в себя множество различных аспектов. Чтобы помочь вам подготовиться к 2026 году, мы составили контрольный список, который вы можете использовать для более подробного изучения каждой темы.
- Управление запасами
- Обучение персонала
- Быть в курсе последних изменений в нормах выбросов
- Сезонность в продажах автомобилей
- Использование программного обеспечения для автоматизации
Эти области остаются важными из года в год, поэтому стоит регулярно их пересматривать и со временем вносить небольшие улучшения.
eCarsTrade предлагает онлайн-аукционы бывших в употреблении лизинговых автомобилей из Европы!
продолжить чтение
20 Апр 2026
